Choice of metadata IPR SMART
Page 14, Results: 136
Report on unfulfilled requests: 0
131.
Подробнее
Семёнов, С.
Большие продажи без компромиссов и оправданий: система эффективных продаж по телефону и на встречах / Семёнов С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 278 с. - ISBN 978-5-9614-6561-7 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.291
Кл.слова (ненормированные):
большие продажи -- ведение переговоров -- компромисс -- мотивация персонала -- отработка возражения -- построение доверия -- спин-продажа -- техника продажи -- управление продажами -- эффективная продажа
Аннотация: Умение продавать - один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж. Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. После внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.
Доп.точки доступа:
Сальниковой, Д. \ред.\
Семёнов, С.
Большие продажи без компромиссов и оправданий: система эффективных продаж по телефону и на встречах / Семёнов С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 278 с. - ISBN 978-5-9614-6561-7 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
большие продажи -- ведение переговоров -- компромисс -- мотивация персонала -- отработка возражения -- построение доверия -- спин-продажа -- техника продажи -- управление продажами -- эффективная продажа
Аннотация: Умение продавать - один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж. Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. После внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.
Доп.точки доступа:
Сальниковой, Д. \ред.\
132.
Подробнее
Кови, Ст. Р.
Восьмой навык: от эффективности к величию / Кови Ст. Р. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 408 с. - ISBN 978-5-9614-5125-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 88.4
Кл.слова (ненормированные):
интеллектуальный труд -- мотивация -- мышление -- навык -- самореализация -- способность -- цель -- эффективность
Аннотация: В современном мире эффективность становится обязательной для людей и организаций. Однако чтобы выживать, преуспевать, выделяться среди других и вести за собой в новой реальности, которую Стивен Кови называет новой Эпохой работника интеллектуального труда, мы должны, опираясь на эффективность, двигаться за ее границы. Новая эра истории человечества требует достижения величия. Она призывает к тому, чтобы мы раскрыли свои способности, с энтузиазмом добивались стоящих перед нами целей и вносили существенный вклад в окружающий мир. Достижение более высоких уровней человеческих способностей и мотивации в новой реальности требует полной трансформации: нам нужен новый образ мышления, новый набор умений и инструментов — другими словами, совершенно новый навык. Ключевая задача современного человека в том, чтобы обрести свой голос и вдохновить на обретение своего голоса других. Решение этой задачи Стивен Кови называет восьмым навыком. Книга адресована широкому кругу читателей.
Доп.точки доступа:
Сундстрем, Ю. \пер.\
Анисимова, С. \ред.\
Лауфера, Н. \ред.\
Кови, Ст. Р.
Восьмой навык: от эффективности к величию / Кови Ст. Р. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 408 с. - ISBN 978-5-9614-5125-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
интеллектуальный труд -- мотивация -- мышление -- навык -- самореализация -- способность -- цель -- эффективность
Аннотация: В современном мире эффективность становится обязательной для людей и организаций. Однако чтобы выживать, преуспевать, выделяться среди других и вести за собой в новой реальности, которую Стивен Кови называет новой Эпохой работника интеллектуального труда, мы должны, опираясь на эффективность, двигаться за ее границы. Новая эра истории человечества требует достижения величия. Она призывает к тому, чтобы мы раскрыли свои способности, с энтузиазмом добивались стоящих перед нами целей и вносили существенный вклад в окружающий мир. Достижение более высоких уровней человеческих способностей и мотивации в новой реальности требует полной трансформации: нам нужен новый образ мышления, новый набор умений и инструментов — другими словами, совершенно новый навык. Ключевая задача современного человека в том, чтобы обрести свой голос и вдохновить на обретение своего голоса других. Решение этой задачи Стивен Кови называет восьмым навыком. Книга адресована широкому кругу читателей.
Доп.точки доступа:
Сундстрем, Ю. \пер.\
Анисимова, С. \ред.\
Лауфера, Н. \ред.\
133.
Подробнее
Базерман, М.
Как принять правильное управленческое решение / Базерман М. - Москва : Альпина ПРО, 2024. - 400 с. - ISBN 978-5-206-00336-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 60.82
Кл.слова (ненормированные):
мотивация -- ошибки инвесторов -- самоуверенность -- управленческое решение -- эмоции
Аннотация: Эта книга посвящена тому, как когнитивные процессы могут завести человека в тупик или обмануть — и как с этим справиться, чтобы научиться принимать правильные жизненные и управленческие решения. Авторы ссылаются на ряд исследований психологов, открывших и описавших механизмы, которыми постоянно пользуется человеческий мозг, и типичные ловушки, куда регулярно попадают люди из-за особенностей человеческого мышления — от ненужных покупок, найма неподходящих работников и проблемных инвестиций до банкротств, неэффективности государственного управления и социальной несправедливости. Этим когнитивным искажениям подвержены специалисты любых профессий — аудиторы и менеджеры, политики и продавцы. Книга предлагает ряд упражнений, которые позволят читателям идентифицировать у себя когнитивные искажения, и ряд стратегий, помогающих обойти ловушки мышления, научиться принимать более качественные решения и оградить себя, свою семью и своих коллег от ошибок, которых можно избежать. Книга предназначена для широкого круга читателей, интересующихся бизнесом, экономикой, психологией, социологией.
Доп.точки доступа:
Мур, Д.
Алексеев, А. \пер.\
Ахметова, К. \ред.\
Базерман, М.
Как принять правильное управленческое решение / Базерман М. - Москва : Альпина ПРО, 2024. - 400 с. - ISBN 978-5-206-00336-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
мотивация -- ошибки инвесторов -- самоуверенность -- управленческое решение -- эмоции
Аннотация: Эта книга посвящена тому, как когнитивные процессы могут завести человека в тупик или обмануть — и как с этим справиться, чтобы научиться принимать правильные жизненные и управленческие решения. Авторы ссылаются на ряд исследований психологов, открывших и описавших механизмы, которыми постоянно пользуется человеческий мозг, и типичные ловушки, куда регулярно попадают люди из-за особенностей человеческого мышления — от ненужных покупок, найма неподходящих работников и проблемных инвестиций до банкротств, неэффективности государственного управления и социальной несправедливости. Этим когнитивным искажениям подвержены специалисты любых профессий — аудиторы и менеджеры, политики и продавцы. Книга предлагает ряд упражнений, которые позволят читателям идентифицировать у себя когнитивные искажения, и ряд стратегий, помогающих обойти ловушки мышления, научиться принимать более качественные решения и оградить себя, свою семью и своих коллег от ошибок, которых можно избежать. Книга предназначена для широкого круга читателей, интересующихся бизнесом, экономикой, психологией, социологией.
Доп.точки доступа:
Мур, Д.
Алексеев, А. \пер.\
Ахметова, К. \ред.\
134.
Подробнее
Шекшня, С.
Как эффективно управлять свободными людьми: коучинг / Шекшня С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 206 с. - ISBN 978-5-9614-1614-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.240
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- коучинг -- лидерство -- мотивация -- персонал -- план -- руководитель -- цель
Аннотация: Успех любой компании зависит от ее сотрудников, поэтому их результативность и мотивация – первостепенные задачи топ-менеджмента. Как добиться нужных результатов от подчиненных? Как заинтересовать их? Как повысить самооценку и профессиональное мастерство? Станислав Шекшня, известный бизнес-консультант, практик, профессор международной школы бизнеса INSEAD предлагает новый эффективный метод – коучинг подчиненных. Причем коучем для сотрудников должен стать именно их руководитель. Это позволит ему не только лучше узнавать своих подчиненных, давать им обратную связь, но и развивать у них лидерские компетенции, способность принимать более обоснованные управленческие решения, а значит, инвестировать в будущее своей компании. Книга будет интересна топ-менеджерам, владельцам компаний.
Доп.точки доступа:
Казаковой, Н. \ред.\
Шекшня, С.
Как эффективно управлять свободными людьми: коучинг / Шекшня С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 206 с. - ISBN 978-5-9614-1614-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- коучинг -- лидерство -- мотивация -- персонал -- план -- руководитель -- цель
Аннотация: Успех любой компании зависит от ее сотрудников, поэтому их результативность и мотивация – первостепенные задачи топ-менеджмента. Как добиться нужных результатов от подчиненных? Как заинтересовать их? Как повысить самооценку и профессиональное мастерство? Станислав Шекшня, известный бизнес-консультант, практик, профессор международной школы бизнеса INSEAD предлагает новый эффективный метод – коучинг подчиненных. Причем коучем для сотрудников должен стать именно их руководитель. Это позволит ему не только лучше узнавать своих подчиненных, давать им обратную связь, но и развивать у них лидерские компетенции, способность принимать более обоснованные управленческие решения, а значит, инвестировать в будущее своей компании. Книга будет интересна топ-менеджерам, владельцам компаний.
Доп.точки доступа:
Казаковой, Н. \ред.\
135.
Подробнее
Борисов, К.
Командос: как достигать больших целей вместе / Борисов К. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 132 с. - ISBN 978-5-9614-1562-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.290
Кл.слова (ненормированные):
большая цель -- достижение цели -- кросс-функциональность -- лидер -- манипуляция -- мотивация -- совместимость людей -- социальная ответственность -- формирование команды
Аннотация: Что делать, если темпы развития компании не радуют: продажи падают, ценные сотрудники уходят, а люди, остающиеся на местах, работают неэффективно? Найти ответ на этот вопрос вам поможет Константин Борисов, лидер консалтинговой компании Support Partners и ведущий тренинга Командо©. Опираясь на свой профессиональный и личный опыт, он делится простой и эффективной методикой выявления истинного потенциала сотрудников, а также открывает секреты грамотного управления человеческим ресурсом, от которого, главным образом, и зависит ваш успех. Книга будет полезна руководителям высшего и среднего звена, директорам по персоналу, а также всем, кто заинтересован в карьерном росте и создании собственной эффективной команды.
Доп.точки доступа:
Емельянова, К. \ред.\
Борисов, К.
Командос: как достигать больших целей вместе / Борисов К. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 132 с. - ISBN 978-5-9614-1562-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
большая цель -- достижение цели -- кросс-функциональность -- лидер -- манипуляция -- мотивация -- совместимость людей -- социальная ответственность -- формирование команды
Аннотация: Что делать, если темпы развития компании не радуют: продажи падают, ценные сотрудники уходят, а люди, остающиеся на местах, работают неэффективно? Найти ответ на этот вопрос вам поможет Константин Борисов, лидер консалтинговой компании Support Partners и ведущий тренинга Командо©. Опираясь на свой профессиональный и личный опыт, он делится простой и эффективной методикой выявления истинного потенциала сотрудников, а также открывает секреты грамотного управления человеческим ресурсом, от которого, главным образом, и зависит ваш успех. Книга будет полезна руководителям высшего и среднего звена, директорам по персоналу, а также всем, кто заинтересован в карьерном росте и создании собственной эффективной команды.
Доп.точки доступа:
Емельянова, К. \ред.\
136.
Подробнее
Демин, Д.
Корпоративная культура: десять самых распространенных заблуждений / Демин Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 138 с. - ISBN 978-5-9614-1147-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.050
Кл.слова (ненормированные):
заблуждение -- компания -- корпоративная культура -- менеджмент -- мотивация
Аннотация: Что такое корпоративная культура? Почему руководство должно активно участвовать в ее создании? Почему не работают навязанные со стороны стандарты? На примерах из жизни российских компаний автор показывает, как корпоративная культура помогает поднять мотивацию, наладить взаимодействие отделов и нацелить всех на общий результат. По поводу корпоративной культуры бытует много заблуждений, самые опасные из которых детально разобраны в этой книге. Книга в первую очередь адресована владельцам и топ-менеджерам компаний, т. е. тем, кто формирует корпоративную культуру организации. Также издание будет интересно оргконсультантам и студентам.
Доп.точки доступа:
Казаковой, Н. \ред.\
Демин, Д.
Корпоративная культура: десять самых распространенных заблуждений / Демин Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 138 с. - ISBN 978-5-9614-1147-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
заблуждение -- компания -- корпоративная культура -- менеджмент -- мотивация
Аннотация: Что такое корпоративная культура? Почему руководство должно активно участвовать в ее создании? Почему не работают навязанные со стороны стандарты? На примерах из жизни российских компаний автор показывает, как корпоративная культура помогает поднять мотивацию, наладить взаимодействие отделов и нацелить всех на общий результат. По поводу корпоративной культуры бытует много заблуждений, самые опасные из которых детально разобраны в этой книге. Книга в первую очередь адресована владельцам и топ-менеджерам компаний, т. е. тем, кто формирует корпоративную культуру организации. Также издание будет интересно оргконсультантам и студентам.
Доп.точки доступа:
Казаковой, Н. \ред.\
Page 14, Results: 136