Digital catalogue

142439
Кеннеди, Г.
    Переговоры: полный курс / Кеннеди Г. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 388 с. - ISBN 978-5-9614-4520-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.

УДК

316

ББК 88.3

Кл.слова (ненормированные):
диалог -- манипуляция -- переговорная практика -- переговорный процесс -- переговорщик -- психология
Аннотация: Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон. Книга адресована переговорщикам, тренерам, студентам и всем желающим овладеть искусством результативных переговоров.
Доп.точки доступа:
Виноградова, Е. \пер.\
Нарциссовой, Н. \ред.\