Choice of metadata IPR SMART
Page 5, Results: 48
Report on unfulfilled requests: 0
41.
Подробнее
Тургунов, М.
Партизанские продажи: как увести клиента у конкурентов / Тургунов М. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 191 с. - ISBN 978-5-9614-4316-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.291
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- конкуренция -- партизанский метод -- переманенный клиент -- продавец
Аннотация: Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по-умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких. Эта книга призвана стать настольной для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.
Тургунов, М.
Партизанские продажи: как увести клиента у конкурентов / Тургунов М. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 191 с. - ISBN 978-5-9614-4316-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- конкуренция -- партизанский метод -- переманенный клиент -- продавец
Аннотация: Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по-умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких. Эта книга призвана стать настольной для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.
42.
Подробнее
Кеннеди, Г.
Переговоры: полный курс / Кеннеди Г. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 388 с. - ISBN 978-5-9614-4520-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 88.3
Кл.слова (ненормированные):
диалог -- манипуляция -- переговорная практика -- переговорный процесс -- переговорщик -- психология
Аннотация: Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон. Книга адресована переговорщикам, тренерам, студентам и всем желающим овладеть искусством результативных переговоров.
Доп.точки доступа:
Виноградова, Е. \пер.\
Нарциссовой, Н. \ред.\
Кеннеди, Г.
Переговоры: полный курс / Кеннеди Г. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 388 с. - ISBN 978-5-9614-4520-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
диалог -- манипуляция -- переговорная практика -- переговорный процесс -- переговорщик -- психология
Аннотация: Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон. Книга адресована переговорщикам, тренерам, студентам и всем желающим овладеть искусством результативных переговоров.
Доп.точки доступа:
Виноградова, Е. \пер.\
Нарциссовой, Н. \ред.\
43.
Подробнее
Иванова, С.
Я слышу, что вы думаете на самом деле / Иванова С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 138 с. - ISBN 978-5-9614-4825-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 60.7
Кл.слова (ненормированные):
домысливание -- лингвотерапия -- неправда -- подтекст -- правда -- частичное избегание
Аннотация: Мы заключаем контракты и устраиваемся на новое место, руководим отделами и целыми компаниями, проводим интервью с потенциальными кандидатами и ведем переговоры. Мы внимательно слушаем слова собеседника, но как понять, что он на самом деле думает? Все дело в разнице между текстом и подтекстом - очень часто мы говорим одно, а подразумеваем совсем другое. Имея навыки анализа речи, несложно определить, когда подчиненный не уверен в своих силах, партнер не выполнит свои обязательства, кандидат не годится на данную вакансию, а ваш собственный ребенок вас обманывает. Нас выдают слова - даже если мы изо всех сил стараемся скрывать свои истинные мысли. Новая книга Светланы Ивановой, гуру в области оценки и автора бестселлера в сфере продаж, дает ценный навык: учит нас анализировать подтекст высказываний. Множество практических заданий и примеров из многолетней практики автора помогут быстро разобраться в вопросе и успешно применять полученные знания - вовремя вычисляя, что на самом деле думает, во что верит и чем мотивирован собеседник.
Иванова, С.
Я слышу, что вы думаете на самом деле / Иванова С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 138 с. - ISBN 978-5-9614-4825-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
домысливание -- лингвотерапия -- неправда -- подтекст -- правда -- частичное избегание
Аннотация: Мы заключаем контракты и устраиваемся на новое место, руководим отделами и целыми компаниями, проводим интервью с потенциальными кандидатами и ведем переговоры. Мы внимательно слушаем слова собеседника, но как понять, что он на самом деле думает? Все дело в разнице между текстом и подтекстом - очень часто мы говорим одно, а подразумеваем совсем другое. Имея навыки анализа речи, несложно определить, когда подчиненный не уверен в своих силах, партнер не выполнит свои обязательства, кандидат не годится на данную вакансию, а ваш собственный ребенок вас обманывает. Нас выдают слова - даже если мы изо всех сил стараемся скрывать свои истинные мысли. Новая книга Светланы Ивановой, гуру в области оценки и автора бестселлера в сфере продаж, дает ценный навык: учит нас анализировать подтекст высказываний. Множество практических заданий и примеров из многолетней практики автора помогут быстро разобраться в вопросе и успешно применять полученные знания - вовремя вычисляя, что на самом деле думает, во что верит и чем мотивирован собеседник.
44.
Подробнее
Ткаченко, Д.
Переговоры о цене: как покупать дешево, а продавать дорого / Ткаченко Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2023. - 360 с. - ISBN 978-5-9614-8658-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.422
Кл.слова (ненормированные):
переговоры -- покупать дешево -- продавать дорого -- цена
Аннотация: Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес- тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
Доп.точки доступа:
Закомурной, Е. \ред.\
Ткаченко, Д.
Переговоры о цене: как покупать дешево, а продавать дорого / Ткаченко Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2023. - 360 с. - ISBN 978-5-9614-8658-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
переговоры -- покупать дешево -- продавать дорого -- цена
Аннотация: Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес- тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
Доп.точки доступа:
Закомурной, Е. \ред.\
45.
Подробнее
Колосова, С.
Звезда эфира: прокачиваем навыки онлайн-коммуникации / Колосова С. - Москва : Альпина ПРО, 2022. - 152 с. - ISBN 978-5-907534-06-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 16.263
Кл.слова (ненормированные):
аудитория -- внимание -- интернет -- коммуникация -- общение -- онлайн -- особенности выступления
Аннотация: Мы все время на связи, все чаще онлайн. Встречи с друзьями, переговоры с партнерами, лекции, тренинги, мастер-классы и даже экзамены, как правило, теперь проходят на всевозможных интернет-площадках. Исчезают границы, рушатся психологические барьеры… Означает ли это, что при онлайн-коммуникации можно позволить себе абсолютно все? Отнюдь. Мало кто задумывается о том, что успешное общение в интернете возможно только при соблюдении определенных правил. Как установить контакт с аудиторией и удерживать ее внимание на протяжении всего эфира? Как справиться со стрессом перед встречей со зрителем и понравиться тем, кого не видишь? На что обратить внимание при постановке кадра? Как вести себя перед камерой и что говорить? Ответы на эти и многие другие вопросы вы узнаете, прочитав книгу кандидата психологических наук, одного из пионеров научного осмысления и разработки методик онлайн-коммуникаций, Светланы Колосовой.
Колосова, С.
Звезда эфира: прокачиваем навыки онлайн-коммуникации / Колосова С. - Москва : Альпина ПРО, 2022. - 152 с. - ISBN 978-5-907534-06-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
аудитория -- внимание -- интернет -- коммуникация -- общение -- онлайн -- особенности выступления
Аннотация: Мы все время на связи, все чаще онлайн. Встречи с друзьями, переговоры с партнерами, лекции, тренинги, мастер-классы и даже экзамены, как правило, теперь проходят на всевозможных интернет-площадках. Исчезают границы, рушатся психологические барьеры… Означает ли это, что при онлайн-коммуникации можно позволить себе абсолютно все? Отнюдь. Мало кто задумывается о том, что успешное общение в интернете возможно только при соблюдении определенных правил. Как установить контакт с аудиторией и удерживать ее внимание на протяжении всего эфира? Как справиться со стрессом перед встречей со зрителем и понравиться тем, кого не видишь? На что обратить внимание при постановке кадра? Как вести себя перед камерой и что говорить? Ответы на эти и многие другие вопросы вы узнаете, прочитав книгу кандидата психологических наук, одного из пионеров научного осмысления и разработки методик онлайн-коммуникаций, Светланы Колосовой.
46.
Подробнее
Трымбовецкий, Э.
Переговоры за минуту: экспресс-курс делового общения / Трымбовецкий Э. - Москва : Альпина ПРО, 2022. - 192 с. - ISBN 978-5-907534-28-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 88.54
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- деловое общение -- переговоры -- успех
Аннотация: «Еще одна книга о переговорах…» — возможно, с легким разочарованием подумаете вы, прочитав название. Отчасти да. Но не спешите с выводами. Конечно, эта книга об искусстве эффективных переговоров. Но дело в том, что мир человеческого общения, от продуктивности которого зависит успех в бизнесе и в жизни, необъятен, а время, отведенное на обучение и саморазвитие, ограничено. И вот тут на помощь придут «Переговоры за минуту» — концентрат знаний по наиболее актуальным темам, связанным с мастерством ведения переговоров. Мы ежедневно сталкиваемся с необходимостью инициировать, вести и участвовать в переговорах, и книга эта предлагает быстрые ответы на самые важные вопросы. Каждая заметка — это краткая выжимка информации для решения конкретной проблемы, снабженная оригинальной иллюстрацией. Когда стоит занимать жесткую позицию, а когда идти на уступки? Какие навыки необходимы эффективному переговорщику? Как дать отпор манипулятору? Как вести переговоры о цене? Как снизить уровень стресса во время общения? Можно ли лгать и блефовать? Каким бы опытом вы ни обладали, емкие ответы в формате 45 заметок помогут улучшить ваши переговорные навыки во всех сферах жизни.
Доп.точки доступа:
Доценко, В. \ред.\
Трымбовецкий, Э.
Переговоры за минуту: экспресс-курс делового общения / Трымбовецкий Э. - Москва : Альпина ПРО, 2022. - 192 с. - ISBN 978-5-907534-28-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- деловое общение -- переговоры -- успех
Аннотация: «Еще одна книга о переговорах…» — возможно, с легким разочарованием подумаете вы, прочитав название. Отчасти да. Но не спешите с выводами. Конечно, эта книга об искусстве эффективных переговоров. Но дело в том, что мир человеческого общения, от продуктивности которого зависит успех в бизнесе и в жизни, необъятен, а время, отведенное на обучение и саморазвитие, ограничено. И вот тут на помощь придут «Переговоры за минуту» — концентрат знаний по наиболее актуальным темам, связанным с мастерством ведения переговоров. Мы ежедневно сталкиваемся с необходимостью инициировать, вести и участвовать в переговорах, и книга эта предлагает быстрые ответы на самые важные вопросы. Каждая заметка — это краткая выжимка информации для решения конкретной проблемы, снабженная оригинальной иллюстрацией. Когда стоит занимать жесткую позицию, а когда идти на уступки? Какие навыки необходимы эффективному переговорщику? Как дать отпор манипулятору? Как вести переговоры о цене? Как снизить уровень стресса во время общения? Можно ли лгать и блефовать? Каким бы опытом вы ни обладали, емкие ответы в формате 45 заметок помогут улучшить ваши переговорные навыки во всех сферах жизни.
Доп.точки доступа:
Доценко, В. \ред.\
47.
Подробнее
Панфилова, А. П.
Презентации и переговоры в профессиональной деятельности : учебно-практическое пособие / Панфилова А. П. - Санкт-Петербург : Издательство РГПУ им. А. И. Герцена, 2021. - 252 с. - ISBN 978-5-8064-3065-7 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 60.841
Кл.слова (ненормированные):
переговоры -- презентации -- проекты -- профессиональная деятельность
Аннотация: Навыки по проведению эффективных презентаций, самопрезентаций и переговоров, умение представлять свои проекты, инновационные предложения и готовую продукцию с самой выигрышной стороны выступают в условиях жёсткой конкуренции в качестве важного интеллектуального ресурса для представителей многих профессий в менеджменте, бизнес-практике, политике, в государственном, муниципальном и социальном управлении, а также в деятельности врачей, психологов, юристов, преподавателей, банкиров, представителей шоу-бизнеса и в сфере массовых коммуникаций. Настоящее пособие станет настольной книгой и руководством к действию по управлению взаимодействием партнёров в деловой практике. Книга содержит теоретический материал и практические рекомендации, позволяющие овладеть Soft-Skils (мягкими навыками), востребованными в ближайшие десятилетия. В книге описаны также малоизученные в отечественной практике технологии нетворкинга и Печа-Куча — виртуальная презентация для международных конференций, симпозиумов и форумов. В каждом разделе читателю представляется возможность осуществить самомаркетинг и поучаствовать в ворт-шопе для научения навыкам самопрезентации и переговоров, используя для этой цели интерактивные технологии и инструменты: тренинги, ролевые и имитационные игры, интерактивные упражнения и разыгрывание ситуаций в ролях, которые являются эксклюзивной особенностью и визитной карточкой публикаций, издаваемых автором.
Панфилова, А. П.
Презентации и переговоры в профессиональной деятельности : учебно-практическое пособие / Панфилова А. П. - Санкт-Петербург : Издательство РГПУ им. А. И. Герцена, 2021. - 252 с. - ISBN 978-5-8064-3065-7 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
переговоры -- презентации -- проекты -- профессиональная деятельность
Аннотация: Навыки по проведению эффективных презентаций, самопрезентаций и переговоров, умение представлять свои проекты, инновационные предложения и готовую продукцию с самой выигрышной стороны выступают в условиях жёсткой конкуренции в качестве важного интеллектуального ресурса для представителей многих профессий в менеджменте, бизнес-практике, политике, в государственном, муниципальном и социальном управлении, а также в деятельности врачей, психологов, юристов, преподавателей, банкиров, представителей шоу-бизнеса и в сфере массовых коммуникаций. Настоящее пособие станет настольной книгой и руководством к действию по управлению взаимодействием партнёров в деловой практике. Книга содержит теоретический материал и практические рекомендации, позволяющие овладеть Soft-Skils (мягкими навыками), востребованными в ближайшие десятилетия. В книге описаны также малоизученные в отечественной практике технологии нетворкинга и Печа-Куча — виртуальная презентация для международных конференций, симпозиумов и форумов. В каждом разделе читателю представляется возможность осуществить самомаркетинг и поучаствовать в ворт-шопе для научения навыкам самопрезентации и переговоров, используя для этой цели интерактивные технологии и инструменты: тренинги, ролевые и имитационные игры, интерактивные упражнения и разыгрывание ситуаций в ролях, которые являются эксклюзивной особенностью и визитной карточкой публикаций, издаваемых автором.
48.
Подробнее
Белоусова, Л. С.
Теория и практика профессиональной коммуникации на русском языке : учебное пособие (практикум) / Белоусова Л. С. - Ставрополь : Северо-Кавказский федеральный университет, 2021. - 108 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 81.2
Кл.слова (ненормированные):
деловые переговоры -- коммуникация -- профессиональная коммуникация -- русский язык -- туризм -- туристический бизнес
Аннотация: Пособие составлено в соответствии с ФГОС, включает методические материалы для практических занятий. К каждой теме занятия приводятся вопросы и задания для формирования и контроля владения компетенциями, позволяющие определить достижение студентом отдельных учебных задач, уровень сформированности компонентов компетенций при изучении учебной темы. Практикум предназначен для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению подготовки 43.03.02 Туризм, по направленностям (профилям): «Бизнес-администрирование в туризме» и «Международный туризм».
Доп.точки доступа:
Кострулева, И. В.
Белоусова, Л. С.
Теория и практика профессиональной коммуникации на русском языке : учебное пособие (практикум) / Белоусова Л. С. - Ставрополь : Северо-Кавказский федеральный университет, 2021. - 108 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
деловые переговоры -- коммуникация -- профессиональная коммуникация -- русский язык -- туризм -- туристический бизнес
Аннотация: Пособие составлено в соответствии с ФГОС, включает методические материалы для практических занятий. К каждой теме занятия приводятся вопросы и задания для формирования и контроля владения компетенциями, позволяющие определить достижение студентом отдельных учебных задач, уровень сформированности компонентов компетенций при изучении учебной темы. Практикум предназначен для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению подготовки 43.03.02 Туризм, по направленностям (профилям): «Бизнес-администрирование в туризме» и «Международный туризм».
Доп.точки доступа:
Кострулева, И. В.
Page 5, Results: 48