Choice of metadata IPR SMART
Page 2, Results: 22
Report on unfulfilled requests: 0
11.
Подробнее
Баксанский, О. Е.
Когнитивные репрезентации в образовательном процессе : учебно-методическое пособие / Баксанский О. Е. - Москва : Московский педагогический государственный университет, 2021. - 260 с. - ISBN 978-5-4263-1019-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 88.623
Кл.слова (ненормированные):
аудиальная система -- визуальная система -- когнитивные репрезентации -- образовательный процесс
Аннотация: Современная когнитивная наука представляют собой междисциплинарный подход, объединяющий исследователей познания, изучающих закономерности приобретения, преобразования, представления (репрезентирования), хранения и воспроизведения информации. К ним относят философию (прежде всего эпистемологию и методологию науки), лингвистику, антропологию, нейрофизиологию, психологию, проблематику искусственного интеллекта. На основе когнитивно-методологического анализа представлен процесс взаимного познания преподавателя и студента. Рассмотрены особенности дидактического взаимодействия преподавателя и обучающихся в образовательном пространстве вуза. Личность, вступая во взаимоотношения, лучше узнает партнера по взаимодействию и неизбежно претерпевает изменения. Особое внимание уделяется дидактическому взаимодействию как сфере профессиональной реализации и личностного развития участников образовательных отношений в высшей школе. В контексте образовательного взаимодействия в вузе проанализирован процесс взаимопознания преподавателя и студентов. Рассмотрена роль познания в социальном развитии личности, формировании ее когнитивного потенциала. Проанализирована результативность изучения взаимопознания с помощью научного аппарата когнитивной психологии. Представлена когнитивная репрезентация процессов коммуникации педагога и обучающихся, состоящая из концептуальной представленности, фреймового описания и скриптового сценария. Такая репрезентация позволяет более детально изучить динамику интеракции и более детально представить этот процесс относительно преподавателя и студентов, что поможет оптимизировать их дидактическое взаимодействие. Пособие предназначено для развития компетенций познания, перцепции и интеракции обучающихся в процессе реализации различных когнитивных составляющих образовательного процесса.
Баксанский, О. Е.
Когнитивные репрезентации в образовательном процессе : учебно-методическое пособие / Баксанский О. Е. - Москва : Московский педагогический государственный университет, 2021. - 260 с. - ISBN 978-5-4263-1019-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
аудиальная система -- визуальная система -- когнитивные репрезентации -- образовательный процесс
Аннотация: Современная когнитивная наука представляют собой междисциплинарный подход, объединяющий исследователей познания, изучающих закономерности приобретения, преобразования, представления (репрезентирования), хранения и воспроизведения информации. К ним относят философию (прежде всего эпистемологию и методологию науки), лингвистику, антропологию, нейрофизиологию, психологию, проблематику искусственного интеллекта. На основе когнитивно-методологического анализа представлен процесс взаимного познания преподавателя и студента. Рассмотрены особенности дидактического взаимодействия преподавателя и обучающихся в образовательном пространстве вуза. Личность, вступая во взаимоотношения, лучше узнает партнера по взаимодействию и неизбежно претерпевает изменения. Особое внимание уделяется дидактическому взаимодействию как сфере профессиональной реализации и личностного развития участников образовательных отношений в высшей школе. В контексте образовательного взаимодействия в вузе проанализирован процесс взаимопознания преподавателя и студентов. Рассмотрена роль познания в социальном развитии личности, формировании ее когнитивного потенциала. Проанализирована результативность изучения взаимопознания с помощью научного аппарата когнитивной психологии. Представлена когнитивная репрезентация процессов коммуникации педагога и обучающихся, состоящая из концептуальной представленности, фреймового описания и скриптового сценария. Такая репрезентация позволяет более детально изучить динамику интеракции и более детально представить этот процесс относительно преподавателя и студентов, что поможет оптимизировать их дидактическое взаимодействие. Пособие предназначено для развития компетенций познания, перцепции и интеракции обучающихся в процессе реализации различных когнитивных составляющих образовательного процесса.
12.
Подробнее
Моренкова, О. И.
Операционные системы. Linux : учебное пособие для СПО / Моренкова О. И. - Саратов : Профобразование, 2024. - 108 с. - ISBN 978-5-4488-1864-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 32.972
Кл.слова (ненормированные):
linux -- командная оболочка -- операционная система -- скрипт -- управление данными -- хранение информации
Аннотация: В учебном пособии приведены теоретические сведения об операционной системе Linux, рассмотрены способы хранения информации, команды управления данными. Изложены вопросы изменения прав доступа к файлам, управления командой оболочкой, создания простейшего скрипта, обработки параметров командной строки, передаваемых в скрипт. Отдельное внимание уделено каналам ввода-вывода, перенаправлению каналов, понятию процесса, групп процессов, сеансов, фоновому и интерактивному выполнению задач. Учебное пособие предназначено для студентов, обучающихся по укрупненным группам специальностей среднего профессионального образования «Информатика и вычислительная техника», «Информационная безопасность», изучающих дисциплину «Операционные системы».
Доп.точки доступа:
Голошубов, А. Ю.
Моренкова, О. И.
Операционные системы. Linux : учебное пособие для СПО / Моренкова О. И. - Саратов : Профобразование, 2024. - 108 с. - ISBN 978-5-4488-1864-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
linux -- командная оболочка -- операционная система -- скрипт -- управление данными -- хранение информации
Аннотация: В учебном пособии приведены теоретические сведения об операционной системе Linux, рассмотрены способы хранения информации, команды управления данными. Изложены вопросы изменения прав доступа к файлам, управления командой оболочкой, создания простейшего скрипта, обработки параметров командной строки, передаваемых в скрипт. Отдельное внимание уделено каналам ввода-вывода, перенаправлению каналов, понятию процесса, групп процессов, сеансов, фоновому и интерактивному выполнению задач. Учебное пособие предназначено для студентов, обучающихся по укрупненным группам специальностей среднего профессионального образования «Информатика и вычислительная техника», «Информационная безопасность», изучающих дисциплину «Операционные системы».
Доп.точки доступа:
Голошубов, А. Ю.
13.
Подробнее
Моренкова, О. И.
Операционные системы. Linux : учебное пособие для СПО / Моренкова О. И. - Саратов : Профобразование, 2024. - 104 с. - ISBN 978-5-4488-1173-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 32.97
Кл.слова (ненормированные):
linux -- командная оболочка -- командная строка -- операционная система -- программирование -- скрипт -- управление данными
Аннотация: В учебном пособии рассмотрены особенности системы хранения информации в Linux, а также взаимодействие процессов и нитей. Содержится материал, предназначенный для проведения практических и лабораторных занятий с целью изучения операционных систем семейства UNIX (на примере Linux). Учебное пособие будет полезно при изучении дисциплин «Операционные системы», «Операционные системы и среды» студентам, обучающимся по укрупненным группам профессий и специальностей среднего профессионального образования «Информатика и вычислительная техника», «Информационная безопасность».
Моренкова, О. И.
Операционные системы. Linux : учебное пособие для СПО / Моренкова О. И. - Саратов : Профобразование, 2024. - 104 с. - ISBN 978-5-4488-1173-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
linux -- командная оболочка -- командная строка -- операционная система -- программирование -- скрипт -- управление данными
Аннотация: В учебном пособии рассмотрены особенности системы хранения информации в Linux, а также взаимодействие процессов и нитей. Содержится материал, предназначенный для проведения практических и лабораторных занятий с целью изучения операционных систем семейства UNIX (на примере Linux). Учебное пособие будет полезно при изучении дисциплин «Операционные системы», «Операционные системы и среды» студентам, обучающимся по укрупненным группам профессий и специальностей среднего профессионального образования «Информатика и вычислительная техника», «Информационная безопасность».
14.
Подробнее
Основы web-технологий : учебное пособие / Храмцов П. Б. - Москва : Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), Ай Пи Ар Медиа, 2024. - 374 с. - ISBN 978-5-4497-3314-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 32.97
Кл.слова (ненормированные):
cgi-скрипт -- html-документ -- html-фрейм -- javascript -- web-технология -- гиперссылка -- гипертекст -- назначение css -- язык perl -- язык программирования
Аннотация: Учебное пособие посвящено основам web-технологий. В его рамках рассматриваются язык гипертекстовой разметки HTML, язык программирования динамического контента JavaScript, спецификация разработки прикладного программного обеспечения CGI и спецификация описания стилей представления информации CSS. Учебное пособие предназначено для студентов вузов, обучающихся по направлению подготовки 09.03.03 «Прикладная информатика».
Доп.точки доступа:
Храмцов, П. Б.
Брик, С. А.
Русак, А. М.
Сурин, А. И.
Основы web-технологий : учебное пособие / Храмцов П. Б. - Москва : Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), Ай Пи Ар Медиа, 2024. - 374 с. - ISBN 978-5-4497-3314-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
cgi-скрипт -- html-документ -- html-фрейм -- javascript -- web-технология -- гиперссылка -- гипертекст -- назначение css -- язык perl -- язык программирования
Аннотация: Учебное пособие посвящено основам web-технологий. В его рамках рассматриваются язык гипертекстовой разметки HTML, язык программирования динамического контента JavaScript, спецификация разработки прикладного программного обеспечения CGI и спецификация описания стилей представления информации CSS. Учебное пособие предназначено для студентов вузов, обучающихся по направлению подготовки 09.03.03 «Прикладная информатика».
Доп.точки доступа:
Храмцов, П. Б.
Брик, С. А.
Русак, А. М.
Сурин, А. И.
15.
Подробнее
Мациевский, Н. С.
Реактивные веб-сайты. Клиентская оптимизация в алгоритмах и примерах : учебное пособие / Мациевский Н. С. - Москва : Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), Ай Пи Ар Медиа, 2024. - 335 с. - ISBN 978-5-4497-3336-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 32.97
Кл.слова (ненормированные):
автоматизация кэширования -- алгоритм сжатия -- загрузка веб-страницы -- загрузка скрипта -- клиентская оптимизация -- настройка веб-сервера -- оптимизация css-структуры -- оптимизация изображения -- отказоустойчивость сайта -- реактивный веб-сайт
Аннотация: Учебное пособие консолидирует огромное количество прикладных советов, алгоритмов и пошаговых руководств, которые должны помочь начинающим специалистам, уже знакомых с областью клиентской оптимизации, глубже разобраться в тонкостях ускорения сайтов. Для профессионалов издание станет справочником лучших практик внедрения, основанном на опыте известных мировых специалистов.
Доп.точки доступа:
Степанищев, Е. В.
Кондратенко, Г. И.
Мациевский, Н. С.
Реактивные веб-сайты. Клиентская оптимизация в алгоритмах и примерах : учебное пособие / Мациевский Н. С. - Москва : Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), Ай Пи Ар Медиа, 2024. - 335 с. - ISBN 978-5-4497-3336-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
автоматизация кэширования -- алгоритм сжатия -- загрузка веб-страницы -- загрузка скрипта -- клиентская оптимизация -- настройка веб-сервера -- оптимизация css-структуры -- оптимизация изображения -- отказоустойчивость сайта -- реактивный веб-сайт
Аннотация: Учебное пособие консолидирует огромное количество прикладных советов, алгоритмов и пошаговых руководств, которые должны помочь начинающим специалистам, уже знакомых с областью клиентской оптимизации, глубже разобраться в тонкостях ускорения сайтов. Для профессионалов издание станет справочником лучших практик внедрения, основанном на опыте известных мировых специалистов.
Доп.точки доступа:
Степанищев, Е. В.
Кондратенко, Г. И.
16.
Подробнее
Гумерова, Л. З.
Основы web-программирования : учебное пособие / Гумерова Л. З. - Красноярск : Научно-инновационный центр, 2019. - 104 с. - ISBN 978-5-6042232-6-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 32.973
Кл.слова (ненормированные):
web-программирование -- бестабличная вёрстка -- интернет -- разметки html
Аннотация: Учебное пособие содержит описание языка гипертекстовой разметки HTML, каскадных таблиц стилей CSS и языка скриптов JavaScript. В пособии приведены основные сведения о разработке web-страниц и программирования web-сайтов. Пособие предназначено для студентов математических, физико-математических и технических факультетов вузов, обучающихся по направлениям подготовки «Математика», «Информатика», «Прикладная информатика (по областям)», «Физика», а также учителей информатики и ИКТ, учащихся старших классов гимназий, лицеев и средних общеобразовательных школ с углубленным изучением информатики.
Гумерова, Л. З.
Основы web-программирования : учебное пособие / Гумерова Л. З. - Красноярск : Научно-инновационный центр, 2019. - 104 с. - ISBN 978-5-6042232-6-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
web-программирование -- бестабличная вёрстка -- интернет -- разметки html
Аннотация: Учебное пособие содержит описание языка гипертекстовой разметки HTML, каскадных таблиц стилей CSS и языка скриптов JavaScript. В пособии приведены основные сведения о разработке web-страниц и программирования web-сайтов. Пособие предназначено для студентов математических, физико-математических и технических факультетов вузов, обучающихся по направлениям подготовки «Математика», «Информатика», «Прикладная информатика (по областям)», «Физика», а также учителей информатики и ИКТ, учащихся старших классов гимназий, лицеев и средних общеобразовательных школ с углубленным изучением информатики.
17.
Подробнее
Еремеев, С. В.
Геоинформационные системы : практикум для СПО / Еремеев С. В. - Саратов, Москва : Профобразование, Ай Пи Ар Медиа, 2024. - 130 с. - ISBN 978-5-4488-2206-3, 978-5-4497-3519-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 32.973
Кл.слова (ненормированные):
qgis -- алгоритм дейкстры -- геоинформационная система -- гис -- прикладная геология -- пространственные данные
Аннотация: Практикум содержит лабораторные работы для приобретения студентами знаний и навыков программирование на языке Python в QGIS. Рассмотрены разработка скриптов с помощью консоли Python в QGIS, создание программного модуля для работы с ГИС QGIS, работа с пространственными данными, создание модуля для работы с картой. Показаны работы с графами и алгоритм Дейкстры, со встроенной базой данных, с внешними базами данных. Подготовлен с учетом требований Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования. Предназначен для студентов, обучающихся по укрупненной группе специальностей «Прикладная геология, горное дело, нефтегазовое дело и геодезия», изучающих дисциплину «Геоинформационные системы».
Доп.точки доступа:
Егай, М. В.
Еремеев, С. В.
Геоинформационные системы : практикум для СПО / Еремеев С. В. - Саратов, Москва : Профобразование, Ай Пи Ар Медиа, 2024. - 130 с. - ISBN 978-5-4488-2206-3, 978-5-4497-3519-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
qgis -- алгоритм дейкстры -- геоинформационная система -- гис -- прикладная геология -- пространственные данные
Аннотация: Практикум содержит лабораторные работы для приобретения студентами знаний и навыков программирование на языке Python в QGIS. Рассмотрены разработка скриптов с помощью консоли Python в QGIS, создание программного модуля для работы с ГИС QGIS, работа с пространственными данными, создание модуля для работы с картой. Показаны работы с графами и алгоритм Дейкстры, со встроенной базой данных, с внешними базами данных. Подготовлен с учетом требований Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования. Предназначен для студентов, обучающихся по укрупненной группе специальностей «Прикладная геология, горное дело, нефтегазовое дело и геодезия», изучающих дисциплину «Геоинформационные системы».
Доп.точки доступа:
Егай, М. В.
18.
Подробнее
Современные методы оценки состояния человека : учебное пособие / Айдаркин Е. К. - Ростов-на-Дону, Таганрог : Издательство Южного федерального университета, 2024. - 298 с. - ISBN 978-5-9275-4641-1 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 28.707
Кл.слова (ненормированные):
активация мозга -- биология -- вегетативные показатели -- метод оценки -- поведение -- психометрические показатели -- состояние -- человек
Аннотация: В учебном пособии представлено полное и систематическое изложение материала, входящего в учебную программу курса «Большой практикум по физиологии человека». Детально рассматриваются методы прогноза и оценки функционального состояния по психометрическим, поведенческим, вегетативным показателям, а также по показателям общей и локальной активации мозга. Содержит комплект оригинальных учебно-исследовательских работ со скриптами обработки данных на языках MATLAB и Python, с подробными пояснениями, позволяющими освоить методику обработки данных на современном научно-техническом уровне. Предназначено для студентов, обучающихся в области физиологии и психофизиологии по направлению «Биология» 06.00.00.
Доп.точки доступа:
Айдаркин, Е. К.
Кундупьян, О. Л.
Старостин, А. Н.
Болдырева, М. А.
Глумов, А. Г.
Хатламаджиян, В. Р.
Кундупьян, Ю. Л.
Гануша, К. Ю.
Современные методы оценки состояния человека : учебное пособие / Айдаркин Е. К. - Ростов-на-Дону, Таганрог : Издательство Южного федерального университета, 2024. - 298 с. - ISBN 978-5-9275-4641-1 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
активация мозга -- биология -- вегетативные показатели -- метод оценки -- поведение -- психометрические показатели -- состояние -- человек
Аннотация: В учебном пособии представлено полное и систематическое изложение материала, входящего в учебную программу курса «Большой практикум по физиологии человека». Детально рассматриваются методы прогноза и оценки функционального состояния по психометрическим, поведенческим, вегетативным показателям, а также по показателям общей и локальной активации мозга. Содержит комплект оригинальных учебно-исследовательских работ со скриптами обработки данных на языках MATLAB и Python, с подробными пояснениями, позволяющими освоить методику обработки данных на современном научно-техническом уровне. Предназначено для студентов, обучающихся в области физиологии и психофизиологии по направлению «Биология» 06.00.00.
Доп.точки доступа:
Айдаркин, Е. К.
Кундупьян, О. Л.
Старостин, А. Н.
Болдырева, М. А.
Глумов, А. Г.
Хатламаджиян, В. Р.
Кундупьян, Ю. Л.
Гануша, К. Ю.
19.
Подробнее
Баксанский, О. Е.
Когнитивные репрезентации в образовательном процессе : учебно-методическое пособие / Баксанский О. Е. - Москва : Московский педагогический государственный университет, 2024. - 260 с. - ISBN 978-5-4263-1019-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 88.623
Кл.слова (ненормированные):
аудиальная система -- визуальная система -- когнитивные репрезентации -- образовательный процесс
Аннотация: Современная когнитивная наука представляют собой междисциплинарный подход, объединяющий исследователей познания, изучающих закономерности приобретения, преобразования, представления (репрезентирования), хранения и воспроизведения информации. К ним относят философию (прежде всего эпистемологию и методологию науки), лингвистику, антропологию, нейрофизиологию, психологию, проблематику искусственного интеллекта. На основе когнитивно-методологического анализа представлен процесс взаимного познания преподавателя и студента. Рассмотрены особенности дидактического взаимодействия преподавателя и обучающихся в образовательном пространстве вуза. Личность, вступая во взаимоотношения, лучше узнает партнера по взаимодействию и неизбежно претерпевает изменения. Особое внимание уделяется дидактическому взаимодействию как сфере профессиональной реализации и личностного развития участников образовательных отношений в высшей школе. В контексте образовательного взаимодействия в вузе проанализирован процесс взаимопознания преподавателя и студентов. Рассмотрена роль познания в социальном развитии личности, формировании ее когнитивного потенциала. Проанализирована результативность изучения взаимопознания с помощью научного аппарата когнитивной психологии. Представлена когнитивная репрезентация процессов коммуникации педагога и обучающихся, состоящая из концептуальной представленности, фреймового описания и скриптового сценария. Такая репрезентация позволяет более детально изучить динамику интеракции и более детально представить этот процесс относительно преподавателя и студентов, что поможет оптимизировать их дидактическое взаимодействие. Пособие предназначено для развития компетенций познания, перцепции и интеракции обучающихся в процессе реализации различных когнитивных составляющих образовательного процесса.
Баксанский, О. Е.
Когнитивные репрезентации в образовательном процессе : учебно-методическое пособие / Баксанский О. Е. - Москва : Московский педагогический государственный университет, 2024. - 260 с. - ISBN 978-5-4263-1019-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
аудиальная система -- визуальная система -- когнитивные репрезентации -- образовательный процесс
Аннотация: Современная когнитивная наука представляют собой междисциплинарный подход, объединяющий исследователей познания, изучающих закономерности приобретения, преобразования, представления (репрезентирования), хранения и воспроизведения информации. К ним относят философию (прежде всего эпистемологию и методологию науки), лингвистику, антропологию, нейрофизиологию, психологию, проблематику искусственного интеллекта. На основе когнитивно-методологического анализа представлен процесс взаимного познания преподавателя и студента. Рассмотрены особенности дидактического взаимодействия преподавателя и обучающихся в образовательном пространстве вуза. Личность, вступая во взаимоотношения, лучше узнает партнера по взаимодействию и неизбежно претерпевает изменения. Особое внимание уделяется дидактическому взаимодействию как сфере профессиональной реализации и личностного развития участников образовательных отношений в высшей школе. В контексте образовательного взаимодействия в вузе проанализирован процесс взаимопознания преподавателя и студентов. Рассмотрена роль познания в социальном развитии личности, формировании ее когнитивного потенциала. Проанализирована результативность изучения взаимопознания с помощью научного аппарата когнитивной психологии. Представлена когнитивная репрезентация процессов коммуникации педагога и обучающихся, состоящая из концептуальной представленности, фреймового описания и скриптового сценария. Такая репрезентация позволяет более детально изучить динамику интеракции и более детально представить этот процесс относительно преподавателя и студентов, что поможет оптимизировать их дидактическое взаимодействие. Пособие предназначено для развития компетенций познания, перцепции и интеракции обучающихся в процессе реализации различных когнитивных составляющих образовательного процесса.
20.
Подробнее
Ткаченко, Д.
Скрипты продаж: готовые сценарии для «холодных» звонков и личных встреч / Ткаченко Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 224 с. - ISBN 978-5-9614-5228-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.291
Кл.слова (ненормированные):
«холодный» звонок -- входящий звонок -- готовый сценарий -- карта аргументов -- колл-менеджер -- личная встреча -- маркетинговое исследование -- осуществление звонка -- речевой модуль -- скрипт продажи
Аннотация: Быстрота реакции - это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга - кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!
Доп.точки доступа:
Петрова, А. \ред.\
Ткаченко, Д.
Скрипты продаж: готовые сценарии для «холодных» звонков и личных встреч / Ткаченко Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 224 с. - ISBN 978-5-9614-5228-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
«холодный» звонок -- входящий звонок -- готовый сценарий -- карта аргументов -- колл-менеджер -- личная встреча -- маркетинговое исследование -- осуществление звонка -- речевой модуль -- скрипт продажи
Аннотация: Быстрота реакции - это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга - кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!
Доп.точки доступа:
Петрова, А. \ред.\
Page 2, Results: 22