Choice of metadata IPR SMART
Page 11, Results: 115
Report on unfulfilled requests: 0
101.
Подробнее
Чакак, А. А.
Физика : учебное пособие для СПО / Чакак А. А. - Саратов : Профобразование, 2020. - 541 с. - ISBN 978-5-4488-0667-4 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 22.3
Кл.слова (ненормированные):
вращательное движение -- закон ньютона -- кинетическая энергия -- молекулярная физика -- момент импульса -- потенциальная энергия -- прямолинейное движение -- физика -- электрический ток -- электричество
Аннотация: В учебном пособии дано систематическое изложение основных понятий физики и закономерностей развития отдельных процессов и явлений. Для каждого раздела издания разработаны контрольные задачи и экзаменационные тестовые задания. В приложении к пособию представлены справочные материалы, которые будут полезными при выполнении практических заданий. Учебное пособие предназначено для изучения дисциплины «Физика» по всем профессиям и специальностям среднего профессионального образования.
Доп.точки доступа:
Летута, С. Н.
Чакак, А. А.
Физика : учебное пособие для СПО / Чакак А. А. - Саратов : Профобразование, 2020. - 541 с. - ISBN 978-5-4488-0667-4 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
вращательное движение -- закон ньютона -- кинетическая энергия -- молекулярная физика -- момент импульса -- потенциальная энергия -- прямолинейное движение -- физика -- электрический ток -- электричество
Аннотация: В учебном пособии дано систематическое изложение основных понятий физики и закономерностей развития отдельных процессов и явлений. Для каждого раздела издания разработаны контрольные задачи и экзаменационные тестовые задания. В приложении к пособию представлены справочные материалы, которые будут полезными при выполнении практических заданий. Учебное пособие предназначено для изучения дисциплины «Физика» по всем профессиям и специальностям среднего профессионального образования.
Доп.точки доступа:
Летута, С. Н.
102.
Подробнее
Гладуэлл, М.
Бомбардировочная мафия: мечты о гуманной войне и кровавые будни Второй мировой / Гладуэлл М. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 226 с. - ISBN 978-5-9614-7492-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 63.3
Кл.слова (ненормированные):
бомбардировка -- война -- история -- кровавые будни -- мафия
Аннотация: Известный журналист и писатель Малкольм Гладуэлл рассказывает о группе авиаторов из США, одержимых идеей прицельного бомбометания – военной доктриной, которая потенциально позволила бы снизить количество жертв среди солдат противника и мирного населения. Для 30-х годов XX века эта идея была революционной: вместо того чтобы уничтожать ковровыми бомбардировками всё живое на огромной территории, «бомбардировочная мафия» предлагала использовать самолеты нового класса, которые смогли бы точечно выводить из строя ключевые военные и гражданские объекты. Гладуэлл виртуозно переплетает судьбы нескольких героев – изобретателя бомбового прицела, американских и британских генералов и инженеров. Все они работали на благо своего народа, но по-разному видели оптимальный способ ведения войны, и на страницах этой книги история их противостояния становится напряженным документальным триллером.
Доп.точки доступа:
Капанадзе, А. \пер.\
Свистунова, А. \ред.\
Гладуэлл, М.
Бомбардировочная мафия: мечты о гуманной войне и кровавые будни Второй мировой / Гладуэлл М. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 226 с. - ISBN 978-5-9614-7492-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
бомбардировка -- война -- история -- кровавые будни -- мафия
Аннотация: Известный журналист и писатель Малкольм Гладуэлл рассказывает о группе авиаторов из США, одержимых идеей прицельного бомбометания – военной доктриной, которая потенциально позволила бы снизить количество жертв среди солдат противника и мирного населения. Для 30-х годов XX века эта идея была революционной: вместо того чтобы уничтожать ковровыми бомбардировками всё живое на огромной территории, «бомбардировочная мафия» предлагала использовать самолеты нового класса, которые смогли бы точечно выводить из строя ключевые военные и гражданские объекты. Гладуэлл виртуозно переплетает судьбы нескольких героев – изобретателя бомбового прицела, американских и британских генералов и инженеров. Все они работали на благо своего народа, но по-разному видели оптимальный способ ведения войны, и на страницах этой книги история их противостояния становится напряженным документальным триллером.
Доп.точки доступа:
Капанадзе, А. \пер.\
Свистунова, А. \ред.\
103.
Подробнее
Хорват, А.
Дайте жалобную книгу! Как заработать больше, используя обратную связь от клиентов / Хорват А. - Москва : Альпина ПРО, 2024. - 152 с. - ISBN 978-5-206-00274-4 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 60.842
Кл.слова (ненормированные):
компания -- обратная связь -- отзывы -- прибыль
Аннотация: Девять из десяти потребителей читают отзывы при выборе ресторана, салона красоты, медицинского центра. 49% покупателей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. Не обращая внимания на отзывы клиентов в книгах жалоб и на страничках отзовиков, компания теряет потенциальных новых покупателей и возможность улучшить работу бизнеса. Александра Хорват, эксперт с десятилетним опытом работы в сфере PR и управления репутацией, с нуля организовала службу клиентского сервиса и наладила работу с обратной связью от потребителей. В этой книге она делится наработками, полученными за годы ведения проекта: учит собирать и анализировать обратную связь, чтобы каждый ответ приносил пользу; дает советы, как работать с отзывами разных типов клиентов, включая нейтральные и положительные; объясняет на примерах, как отличаются «натуральные» и фейковые отзывы.
Доп.точки доступа:
Седьмова, М. \ред.\
Хорват, А.
Дайте жалобную книгу! Как заработать больше, используя обратную связь от клиентов / Хорват А. - Москва : Альпина ПРО, 2024. - 152 с. - ISBN 978-5-206-00274-4 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
компания -- обратная связь -- отзывы -- прибыль
Аннотация: Девять из десяти потребителей читают отзывы при выборе ресторана, салона красоты, медицинского центра. 49% покупателей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. Не обращая внимания на отзывы клиентов в книгах жалоб и на страничках отзовиков, компания теряет потенциальных новых покупателей и возможность улучшить работу бизнеса. Александра Хорват, эксперт с десятилетним опытом работы в сфере PR и управления репутацией, с нуля организовала службу клиентского сервиса и наладила работу с обратной связью от потребителей. В этой книге она делится наработками, полученными за годы ведения проекта: учит собирать и анализировать обратную связь, чтобы каждый ответ приносил пользу; дает советы, как работать с отзывами разных типов клиентов, включая нейтральные и положительные; объясняет на примерах, как отличаются «натуральные» и фейковые отзывы.
Доп.точки доступа:
Седьмова, М. \ред.\
104.
Подробнее
Гришина, Т. Г.
Менеджмент качества машиностроительных предприятий : учебник для СПО / Гришина Т. Г. - Саратов, Москва : Профобразование, Ай Пи Ар Медиа, 2025. - 280 с. - ISBN 978-5-4488-2278-0, 978-5-4497-3721-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.30
Кл.слова (ненормированные):
машиностроительное предприятие -- менеджмент -- менеджмент качества -- нормирование -- система качества -- управление качеством
Аннотация: В учебнике рассматриваются методы и средства, применяемые при проектировании и управлении качеством машиностроительных предприятий, приведены примеры. Показаны системы качества и их роль в реализации политики товаров и услуг, проведен подробный анализ требований ГОСТ международной системы менеджмента качества, метод анализа видов и последствий потенциальных дефектов. Описаны основные требования к формированию комплексных критериев оценки систем управления качеством, принципы нормирования. Подготовлен с учетом требований Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования. Предназначен для студентов, обучающихся по укрупненной группе профессий и специальностей «Машиностроение»», изучающих дисциплины «Менеджмент», «Менеджмент качества».
Доп.точки доступа:
Толкачева, И. М.
Гришина, Т. Г.
Менеджмент качества машиностроительных предприятий : учебник для СПО / Гришина Т. Г. - Саратов, Москва : Профобразование, Ай Пи Ар Медиа, 2025. - 280 с. - ISBN 978-5-4488-2278-0, 978-5-4497-3721-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
машиностроительное предприятие -- менеджмент -- менеджмент качества -- нормирование -- система качества -- управление качеством
Аннотация: В учебнике рассматриваются методы и средства, применяемые при проектировании и управлении качеством машиностроительных предприятий, приведены примеры. Показаны системы качества и их роль в реализации политики товаров и услуг, проведен подробный анализ требований ГОСТ международной системы менеджмента качества, метод анализа видов и последствий потенциальных дефектов. Описаны основные требования к формированию комплексных критериев оценки систем управления качеством, принципы нормирования. Подготовлен с учетом требований Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования. Предназначен для студентов, обучающихся по укрупненной группе профессий и специальностей «Машиностроение»», изучающих дисциплины «Менеджмент», «Менеджмент качества».
Доп.точки доступа:
Толкачева, И. М.
105.
Подробнее
Деменок, С. Л.
Визуализация потоков в каналах : монография / Деменок С. Л. - Санкт-Петербург : Страта, 2024. - 200 с. - ISBN 978-5-907800-77-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 30.12
Кл.слова (ненормированные):
визуализация потоков -- вычислительные сетки -- технологические устройства -- течение в диффузорах
Аннотация: В монографии рассмотрены вопросы, связанные с применением результатов визуализации течений оптически активной жидкости в каналах теплообменных и технологических устройств и аппаратов. Приведены фотографии картин течения. Особое внимание уделено разработке моделей потенциального течения несжимаемой жидкости и их анализу на основе результатов визуализации потоков. На основании проведенных экспериментальных исследований и данных других авторов рассмотрены примеры использования результатов визуализации для профилирования стенок каналов различных аппаратов и устройств. Предназначена для специалистов, занимающихся решением теоретических и прикладных задач по гидродинамике, тепло- и массообмену.
Доп.точки доступа:
Медведев, В. В.
Сивуха, С. М.
Деменок, С. Л.
Визуализация потоков в каналах : монография / Деменок С. Л. - Санкт-Петербург : Страта, 2024. - 200 с. - ISBN 978-5-907800-77-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
визуализация потоков -- вычислительные сетки -- технологические устройства -- течение в диффузорах
Аннотация: В монографии рассмотрены вопросы, связанные с применением результатов визуализации течений оптически активной жидкости в каналах теплообменных и технологических устройств и аппаратов. Приведены фотографии картин течения. Особое внимание уделено разработке моделей потенциального течения несжимаемой жидкости и их анализу на основе результатов визуализации потоков. На основании проведенных экспериментальных исследований и данных других авторов рассмотрены примеры использования результатов визуализации для профилирования стенок каналов различных аппаратов и устройств. Предназначена для специалистов, занимающихся решением теоретических и прикладных задач по гидродинамике, тепло- и массообмену.
Доп.точки доступа:
Медведев, В. В.
Сивуха, С. М.
106.
Подробнее
Клеточная терапия при нейродегенеративных заболеваниях : монография / Ревищин А. В. - Москва : Московский педагогический государственный университет, 2024. - 160 с. - ISBN 978-5-4263-0553-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 53.53
Кл.слова (ненормированные):
болезни -- клеточная технология -- клеточный материал
Аннотация: Клеточные технологии произвели революцию в области медицины за последние несколько десятилетий. В последние годы трансплантация клеток в головной и/или спинной мозг исследовалась как потенциальное средство лечения ряда заболеваний центральной нервной системы, таких как болезнь Паркинсона, болезнь Геттингтона, рассеянный склероз, черепно-мозговая травма, травма спинного мозга, инсульт и ряд других состояний. Эксперименты охватывают трансплантации различных типов клеток, включая клетки, полученные и выращенные до пересадки in vitro, а также мобилизацию эндогенных стволовых клеток мозга. В течение последних двух десятилетий тема лечения на основе стволовых клеток переместилась с фундаментальной науки на перспективные доклинические и ранние клинические испытания. Ведущиеся в настоящее время клинические испытания большое внимание уделяют безопасности клеточного материала и процедур трансплантации клеток в мозг пациентов. Однако развитие клеточных технологий дают все новые варианты специализированных клеточных препаратов, которые возможно будут более эффективны для терапии, чем ныне существующие. Монография объединяет новейшие достижения в использовании клеточных технологий для лечения нейродегенеративных заболеваний. Монография рассчитана на широкий круг читателей, а также будет интересна преподавателям и студентам биологических вузов.
Доп.точки доступа:
Ревищин, А. В.
Павлова, Г. В.
Охотин, В. Е.
Яковлева, К. А.
Клеточная терапия при нейродегенеративных заболеваниях : монография / Ревищин А. В. - Москва : Московский педагогический государственный университет, 2024. - 160 с. - ISBN 978-5-4263-0553-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
болезни -- клеточная технология -- клеточный материал
Аннотация: Клеточные технологии произвели революцию в области медицины за последние несколько десятилетий. В последние годы трансплантация клеток в головной и/или спинной мозг исследовалась как потенциальное средство лечения ряда заболеваний центральной нервной системы, таких как болезнь Паркинсона, болезнь Геттингтона, рассеянный склероз, черепно-мозговая травма, травма спинного мозга, инсульт и ряд других состояний. Эксперименты охватывают трансплантации различных типов клеток, включая клетки, полученные и выращенные до пересадки in vitro, а также мобилизацию эндогенных стволовых клеток мозга. В течение последних двух десятилетий тема лечения на основе стволовых клеток переместилась с фундаментальной науки на перспективные доклинические и ранние клинические испытания. Ведущиеся в настоящее время клинические испытания большое внимание уделяют безопасности клеточного материала и процедур трансплантации клеток в мозг пациентов. Однако развитие клеточных технологий дают все новые варианты специализированных клеточных препаратов, которые возможно будут более эффективны для терапии, чем ныне существующие. Монография объединяет новейшие достижения в использовании клеточных технологий для лечения нейродегенеративных заболеваний. Монография рассчитана на широкий круг читателей, а также будет интересна преподавателям и студентам биологических вузов.
Доп.точки доступа:
Ревищин, А. В.
Павлова, Г. В.
Охотин, В. Е.
Яковлева, К. А.
107.
Подробнее
Потенциальные течения жидкости в каналах : монография / Деменок С. Л. - Санкт-Петербург : Страта, 2024. - 106 с. - ISBN 978-5-907800-71-7 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 30.12
Кл.слова (ненормированные):
прибор хил-шоу -- технологические устройства -- течения жидкости
Аннотация: В учебном пособии рассмотрены вопросы, связанные с разработкой и применением моделей потенциальных течений в каналах теплообменных и технологических устройств и аппаратов. Приведены фотографии картин течения. Учебное пособие предназначено для студентов при изучении курсов «Механика жидкости и газа», «Гидрогазодинамика», «Гидравлика» как в технических вузах, так и в классических университетах. Будет интересно для специалистов, занимающихся решением теоретических и прикладных задач по гидродинамике, тепло- и массообмену. Книга будет полезна аспирантам и магистрантам при выполнении НПР и работе над магистерскими и кандидатскими диссертациями.
Доп.точки доступа:
Деменок, С. Л.
Высоцкий, Л. И.
Медведев, В. В.
Сивуха, С. М.
Потенциальные течения жидкости в каналах : монография / Деменок С. Л. - Санкт-Петербург : Страта, 2024. - 106 с. - ISBN 978-5-907800-71-7 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
прибор хил-шоу -- технологические устройства -- течения жидкости
Аннотация: В учебном пособии рассмотрены вопросы, связанные с разработкой и применением моделей потенциальных течений в каналах теплообменных и технологических устройств и аппаратов. Приведены фотографии картин течения. Учебное пособие предназначено для студентов при изучении курсов «Механика жидкости и газа», «Гидрогазодинамика», «Гидравлика» как в технических вузах, так и в классических университетах. Будет интересно для специалистов, занимающихся решением теоретических и прикладных задач по гидродинамике, тепло- и массообмену. Книга будет полезна аспирантам и магистрантам при выполнении НПР и работе над магистерскими и кандидатскими диссертациями.
Доп.точки доступа:
Деменок, С. Л.
Высоцкий, Л. И.
Медведев, В. В.
Сивуха, С. М.
108.
Подробнее
Кетс, де
Мистика лидерства: развитие эмоционального интеллекта / Кетс де. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 276 с. - ISBN 978-5-9614-1483-7 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.290
Кл.слова (ненормированные):
компания -- лидерство -- менеджмент -- руководитель -- эмоциональный интеллект
Аннотация: Автор, один из ведущих экспертов Европы в области менеджмента, всесторонне рассматривает феномен лидерства и показывает пути, которые могут улучшить способность руководителя понимать самого себя, мотивировать и поддерживать своих подчиненных. Анализируются такие проблемы, как естественная человеческая тенденция сопротивляться переменам; взаимодействие рационального и иррационального в поведении руководителей; жизненный цикл руководителя и преемственность руководства; утрата энтузиазма и апатия служащих; деструктивные стили руководства. Кетс де Врис детально исследует характеристики эффективного лидерства и выделяет навыки, отличающие эффективного руководителя. Показывает, как компании могут оценить лидерские способности потенциальных кандидатов и развить навыки лидерства в тех, кто уже занимает руководящие должности. Книга содержит практические упражнения и анкеты, которые помогут оценить положение дел в компании, вскрыть опасные симптомы и предотвратить появление серьезных проблем. Книга адресована прежде всего предпринимателям, руководителям и топ-менеджерам компаний, однако будет интересна и широкой аудитории.
Доп.точки доступа:
Шалунова, М. \пер.\
Куницына, А. \ред.\
Кетс, де
Мистика лидерства: развитие эмоционального интеллекта / Кетс де. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 276 с. - ISBN 978-5-9614-1483-7 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
компания -- лидерство -- менеджмент -- руководитель -- эмоциональный интеллект
Аннотация: Автор, один из ведущих экспертов Европы в области менеджмента, всесторонне рассматривает феномен лидерства и показывает пути, которые могут улучшить способность руководителя понимать самого себя, мотивировать и поддерживать своих подчиненных. Анализируются такие проблемы, как естественная человеческая тенденция сопротивляться переменам; взаимодействие рационального и иррационального в поведении руководителей; жизненный цикл руководителя и преемственность руководства; утрата энтузиазма и апатия служащих; деструктивные стили руководства. Кетс де Врис детально исследует характеристики эффективного лидерства и выделяет навыки, отличающие эффективного руководителя. Показывает, как компании могут оценить лидерские способности потенциальных кандидатов и развить навыки лидерства в тех, кто уже занимает руководящие должности. Книга содержит практические упражнения и анкеты, которые помогут оценить положение дел в компании, вскрыть опасные симптомы и предотвратить появление серьезных проблем. Книга адресована прежде всего предпринимателям, руководителям и топ-менеджерам компаний, однако будет интересна и широкой аудитории.
Доп.точки доступа:
Шалунова, М. \пер.\
Куницына, А. \ред.\
109.
Подробнее
Израйлевич, С.
Опционы: разработка, оптимизация и тестирование торговых стратегий / Израйлевич С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 340 с. - ISBN 978-5-9614-5975-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.26
Кл.слова (ненормированные):
капитал -- опцион -- опционный портфель -- риск -- торговая стратегия -- торговля
Аннотация: До сегодняшнего дня все книги, посвященные автоматизированной торговле, фокусировались на традиционных биржевых инструментах, таких как акции, фьючерсы или валюты. Опционная торговля основывается на других фундаментальных принципах, логических и количественных методах. Авторы последовательно описывают все стадии построения автоматизированных торговых систем, ориентированных на эксплуатацию уникальных характеристик опционов. В книге представлены базовые элементы создания и формализации стратегий, оперирующих сложно-структурированными портфелями, которые могут состоять из потенциально неограниченного количества опционных комбинаций. Дается детальное описание основных методов, применимых к оптимизации опционных стратегий. Особое внимание уделяется динамической оценке рисков стратегии на уровне портфеля (а не отдельно взятых опционных комбинаций). Предлагаемый подход к распределению капитала между элементами портфеля позволяет добиться максимизации прибыли при сохранении высокого уровня диверсификации. В заключение приводится пошаговый алгоритм тестирования стратегии, оценки ее надежности и устойчивости; особый акцент сделан на проблеме подгонки результатов тестирования к историческим данным.
Доп.точки доступа:
Цудикман, В.
Израйлевич, С.
Опционы: разработка, оптимизация и тестирование торговых стратегий / Израйлевич С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 340 с. - ISBN 978-5-9614-5975-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
капитал -- опцион -- опционный портфель -- риск -- торговая стратегия -- торговля
Аннотация: До сегодняшнего дня все книги, посвященные автоматизированной торговле, фокусировались на традиционных биржевых инструментах, таких как акции, фьючерсы или валюты. Опционная торговля основывается на других фундаментальных принципах, логических и количественных методах. Авторы последовательно описывают все стадии построения автоматизированных торговых систем, ориентированных на эксплуатацию уникальных характеристик опционов. В книге представлены базовые элементы создания и формализации стратегий, оперирующих сложно-структурированными портфелями, которые могут состоять из потенциально неограниченного количества опционных комбинаций. Дается детальное описание основных методов, применимых к оптимизации опционных стратегий. Особое внимание уделяется динамической оценке рисков стратегии на уровне портфеля (а не отдельно взятых опционных комбинаций). Предлагаемый подход к распределению капитала между элементами портфеля позволяет добиться максимизации прибыли при сохранении высокого уровня диверсификации. В заключение приводится пошаговый алгоритм тестирования стратегии, оценки ее надежности и устойчивости; особый акцент сделан на проблеме подгонки результатов тестирования к историческим данным.
Доп.точки доступа:
Цудикман, В.
110.
Подробнее
Черри, П.
Продающие вопросы: эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты / Черри П. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 176 с. - ISBN 978-5-9614-6094-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 88.53
Кл.слова (ненормированные):
детализирующий вопрос -- желание клиента -- побуждающий вопрос -- познавательный вопрос -- потенциальный клиент -- продающий вопрос -- проясняющий вопрос -- сравнительный вопрос -- эффективный способ
Аннотация: Людям свойственно продавать, и не только товары и услуги, но и чувства, идеи, убеждения, получая взамен не денежные знаки и клиентов, а сторонников и партнеров. Можно продавать наобум и наспех, заведомо обрекая себя на неудачу, а можно, используя проверенный и надежный инструментарий. Его вам предоставит автор этой книги Пол Черри, который более 20 лет работает в области продаж и ежегодно инструктирует более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности. В каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения. Они выступают в поддержку изложенных им методов и позволят вам отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.
Доп.точки доступа:
Окунькова, И. \пер.\
Мылова, В. \ред.\
Черри, П.
Продающие вопросы: эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты / Черри П. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 176 с. - ISBN 978-5-9614-6094-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
детализирующий вопрос -- желание клиента -- побуждающий вопрос -- познавательный вопрос -- потенциальный клиент -- продающий вопрос -- проясняющий вопрос -- сравнительный вопрос -- эффективный способ
Аннотация: Людям свойственно продавать, и не только товары и услуги, но и чувства, идеи, убеждения, получая взамен не денежные знаки и клиентов, а сторонников и партнеров. Можно продавать наобум и наспех, заведомо обрекая себя на неудачу, а можно, используя проверенный и надежный инструментарий. Его вам предоставит автор этой книги Пол Черри, который более 20 лет работает в области продаж и ежегодно инструктирует более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности. В каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения. Они выступают в поддержку изложенных им методов и позволят вам отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.
Доп.точки доступа:
Окунькова, И. \пер.\
Мылова, В. \ред.\
Page 11, Results: 115