Электрондық каталог

142388
Кендалл, Л.
    Ниндзя продаж: тайное искусство больших побед / Кендалл Л. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 388 с. - ISBN 978-5-9614-3965-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.

УДК

658.85

ББК 65.42

Кл.слова (ненормированные):
контракт -- мягкая продажа -- покупатель -- продажа -- сделка
Аннотация: Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов. Эта книга — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
Доп.точки доступа:
Борткевич, Е. \пер.\
Ершовой, Н. \ред.\