Электрондық каталог

126991
Гончарова, А. В.
    Технологии продаж : учебное пособие / Гончарова А. В. - Новосибирск : Новосибирский государственный университет экономики и управления «НИНХ», 2021. - 140 с. - ISBN 978-5-7014-1030-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.

УДК

339.187

ББК 65.291

Кл.слова (ненормированные):
маркетинг -- проведение презентации -- технологии продаж -- товар -- услуга
Аннотация: В учебном пособии раскрыты базовые понятия, описывающие процесс осуществления личных продаж. Изложены этапы проведения переговоров с клиентом в процессе продажи и методы преодоления возражений в ходе диалога. Рассмотрены ключевые аспекты проведения телефонных переговоров. Представлены современные тенденции коммуникаций при осуществлении личных продаж и составляющие психологии продаж. А также приведены ситуационные и практические задания для отработки практических навыков. Издание адресовано студентам направлений 42.03.01 «Реклама и связи с общественностью», 38.03.02 «Менеджмент», а также всем интересующимся принципами работы на коммуникационном рынке.

Доп.точки доступа:
Отвагина, И. Е.