База данных: IPR SMART кітаптар
Беті 16, Нәтижелерін: 168
Отмеченные записи: 0
151.
Подробнее
Трансформация бизнес-модели / Магретта Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 170 с. - ISBN 978-5-9614-3999-1 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.291
Кл.слова (ненормированные):
бизнес-модель -- менеджмент -- стратегическое планирование -- трансформация
Аннотация: Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам трансформации бизнес-модели. Чтобы быть успешной, компании недостаточно предлагать клиентам превосходный продукт, ей необходима эффективная бизнес-модель. В этом сборнике известные эксперты в области менеджмента и стратегического планирования предлагают решения, которые позволят компаниям быстро адаптироваться к меняющимся условиям бизнес-среды. Как оценить актуальность бизнес-модели, внедрять инновации или защититься от конкурентов, предлагающих бесплатный продукт? Возможно ли обеспечить рост с помощью двух бизнес-моделей? Как создать платформу на основе ключевого продукта и сделать обновление бизнес-модели непрерывным процессом? Анализ лучших практик и проверенные временем методики помогут руководителям, топ-менеджерам и генеральным директорам по-новому взглянуть на действующую бизнес-модель и найти оптимальные варианты ее трансформации, чтобы обеспечить устойчивый рост бизнеса.
Доп.точки доступа:
Магретта, Д.
Джонсон, М.
Кристенсен, К.
Кагерманн, Х.
Гюнтер, Макграт
Гиротра, К.
Нетесин, С.
Кавадиас, С.
Ладас, К.
Лок, К.
Брайс, Д.
Дайер, Д.
Хэтч, Н.
Бланк, С.
Хаджиу, А.
Олтман, Э.
Альстайн, М.
Паркер, Д.
Чаудари, С. П.
Касадесус-Масанелл, Р.
Тарсихян, Х.
Юнус, М.
Дальсас, Ф.
Менаске, Д.
Фавр-Тавиньо, Б.
Трансформация бизнес-модели / Магретта Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 170 с. - ISBN 978-5-9614-3999-1 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
бизнес-модель -- менеджмент -- стратегическое планирование -- трансформация
Аннотация: Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам трансформации бизнес-модели. Чтобы быть успешной, компании недостаточно предлагать клиентам превосходный продукт, ей необходима эффективная бизнес-модель. В этом сборнике известные эксперты в области менеджмента и стратегического планирования предлагают решения, которые позволят компаниям быстро адаптироваться к меняющимся условиям бизнес-среды. Как оценить актуальность бизнес-модели, внедрять инновации или защититься от конкурентов, предлагающих бесплатный продукт? Возможно ли обеспечить рост с помощью двух бизнес-моделей? Как создать платформу на основе ключевого продукта и сделать обновление бизнес-модели непрерывным процессом? Анализ лучших практик и проверенные временем методики помогут руководителям, топ-менеджерам и генеральным директорам по-новому взглянуть на действующую бизнес-модель и найти оптимальные варианты ее трансформации, чтобы обеспечить устойчивый рост бизнеса.
Доп.точки доступа:
Магретта, Д.
Джонсон, М.
Кристенсен, К.
Кагерманн, Х.
Гюнтер, Макграт
Гиротра, К.
Нетесин, С.
Кавадиас, С.
Ладас, К.
Лок, К.
Брайс, Д.
Дайер, Д.
Хэтч, Н.
Бланк, С.
Хаджиу, А.
Олтман, Э.
Альстайн, М.
Паркер, Д.
Чаудари, С. П.
Касадесус-Масанелл, Р.
Тарсихян, Х.
Юнус, М.
Дальсас, Ф.
Менаске, Д.
Фавр-Тавиньо, Б.
152.
Подробнее
Элдер, А.
Трейдинг: первые шаги / Элдер А. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 118 с. - ISBN 978-5-9614-2252-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.264
Кл.слова (ненормированные):
брокерская компания -- брокерский счет -- бумажная торговля -- интернет-трейдинг -- первый шаг -- правило трейдинга -- психология трейдинга -- трейдинг -- управление капиталом
Аннотация: Трейдинг - один из самых увлекательных видов деятельности. Став успешным трейдером, вы можете жить и работать в любом уголке земного шара, быть независимым от рутины и ни перед кем не отчитываться. Но глядя на внешнюю привлекательность, мало кто из новичков осознает, какой работы и дисциплины требует биржа. Автор ряда всемирных бестселлеров для опытных трейдеров предлагает теперь руководство для новичков, которые задумываются: «А почему бы мне не попробовать?» Это не учебник, в котором подробно излагается какой-то определенный метод. Здесь представлены основные правила, которые важны при любом методе, и даются рекомендации, как найти то, что подходит именно вам. Автор рассматривает ключевые вопросы: «Можно ли зарабатывать на жизнь трейдингом?», «Все ли могут стать успешными трейдерами?» и «Что необходимо для успеха?». Оцените себя. Узнайте, есть ли у вас необходимые задатки, и если да, то уверенно вступайте в захватывающий и затягивающий мир трейдинга.
Доп.точки доступа:
Ионова, В. \ред.\
Элдер, А.
Трейдинг: первые шаги / Элдер А. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 118 с. - ISBN 978-5-9614-2252-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
брокерская компания -- брокерский счет -- бумажная торговля -- интернет-трейдинг -- первый шаг -- правило трейдинга -- психология трейдинга -- трейдинг -- управление капиталом
Аннотация: Трейдинг - один из самых увлекательных видов деятельности. Став успешным трейдером, вы можете жить и работать в любом уголке земного шара, быть независимым от рутины и ни перед кем не отчитываться. Но глядя на внешнюю привлекательность, мало кто из новичков осознает, какой работы и дисциплины требует биржа. Автор ряда всемирных бестселлеров для опытных трейдеров предлагает теперь руководство для новичков, которые задумываются: «А почему бы мне не попробовать?» Это не учебник, в котором подробно излагается какой-то определенный метод. Здесь представлены основные правила, которые важны при любом методе, и даются рекомендации, как найти то, что подходит именно вам. Автор рассматривает ключевые вопросы: «Можно ли зарабатывать на жизнь трейдингом?», «Все ли могут стать успешными трейдерами?» и «Что необходимо для успеха?». Оцените себя. Узнайте, есть ли у вас необходимые задатки, и если да, то уверенно вступайте в захватывающий и затягивающий мир трейдинга.
Доп.точки доступа:
Ионова, В. \ред.\
153.
Подробнее
Три пути в страну Оz: как построить культуру настоящей ответственности / Коннорс Р. - Москва : Альпина ПРО, 2024. - 376 с. - ISBN 978-5-907470-20-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 88.56
Кл.слова (ненормированные):
бессилие -- персональная ответственность -- преобразование себя -- страна oz -- черта самооправдания
Аннотация: Страна Oz – это компания, где все работают с максимальной самоотдачей, цели достигаются, клиенты довольны и прибыль растет. И это не сказка, а вполне достижимое будущее, которое непременно наступит, если исправить один параметр – персональную ответственность. Об этом авторы книги рассказали в своем бестселлере «Принцип Oz: Достижение результатов через персональную и организационную ответственность». Книга «Три пути в страну Oz» продолжает и раскрывает с практической точки зрения начатую в «Принципе Oz» тему культуры ответственности, которая приносит результаты. Авторы предлагают новый, позитивный взгляд на понимание ответственности как на личный выбор каждого человека подняться Над чертой самооправдания и бессилия и помогают выбрать оптимальный путь – преобразования себя, своей команды либо своей организации. В книге подробно описаны 16 Навыков ответственности, которые помогут вам достичь поставленных целей и трансформировать извечную проблему «Кто виноват?» в решение вопроса «Что делать?». Издание адресовано руководителям и сотрудникам компаний, а также всем, кто интересуется вопросами корпоративной культуры и ищет эффективные способы достижения поставленных целей.
Доп.точки доступа:
Коннорс, Р.
Смит, Т.
Хикман, К.
Скоузен, Т.
Николс, М.
Яценков, В. \пер.\
Ахметова, К. \ред.\
Три пути в страну Оz: как построить культуру настоящей ответственности / Коннорс Р. - Москва : Альпина ПРО, 2024. - 376 с. - ISBN 978-5-907470-20-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
бессилие -- персональная ответственность -- преобразование себя -- страна oz -- черта самооправдания
Аннотация: Страна Oz – это компания, где все работают с максимальной самоотдачей, цели достигаются, клиенты довольны и прибыль растет. И это не сказка, а вполне достижимое будущее, которое непременно наступит, если исправить один параметр – персональную ответственность. Об этом авторы книги рассказали в своем бестселлере «Принцип Oz: Достижение результатов через персональную и организационную ответственность». Книга «Три пути в страну Oz» продолжает и раскрывает с практической точки зрения начатую в «Принципе Oz» тему культуры ответственности, которая приносит результаты. Авторы предлагают новый, позитивный взгляд на понимание ответственности как на личный выбор каждого человека подняться Над чертой самооправдания и бессилия и помогают выбрать оптимальный путь – преобразования себя, своей команды либо своей организации. В книге подробно описаны 16 Навыков ответственности, которые помогут вам достичь поставленных целей и трансформировать извечную проблему «Кто виноват?» в решение вопроса «Что делать?». Издание адресовано руководителям и сотрудникам компаний, а также всем, кто интересуется вопросами корпоративной культуры и ищет эффективные способы достижения поставленных целей.
Доп.точки доступа:
Коннорс, Р.
Смит, Т.
Хикман, К.
Скоузен, Т.
Николс, М.
Яценков, В. \пер.\
Ахметова, К. \ред.\
154.
Подробнее
Веллор, В.
Управление по целям и ключевым результатам: как распространить методологию OKR на всю организацию / Веллор В. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 288 с. - ISBN 978-5-9614-8922-4 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.291
Кл.слова (ненормированные):
okr компании -- годовое планирование -- методология okr -- формулирование целей
Аннотация: OKR — простая, но эффективная система управления, которая помогает организациям ясно определять цели, а затем измерять прогресс по их достижению с помощью ключевых результатов. Это один из лучших способов синхронизировать стратегические приоритеты всей организации с задачами отделов и конкретных сотрудников, поэтому OKR применяют в Google, LinkedIn, Uber, Avito и других компаниях в России и за рубежом. Автор этой книги Ветри Веллор — серийный предприниматель, основатель сервиса Ally.io и корпоративный вице-президент по продукту Microsoft Viva Goals, рассказывает о том, как внедрить и масштабировать OKR в вашем бизнесе, обеспечив тем самым ему устойчивый рост. Вы научитесь отслеживать прогресс в выполнении бизнес- задач, поймете, как OKR дополняет методологию аджайл, повысите вовлеченность сотрудников и скорость принятия решений. Разумное использование OKR сделает достижимыми даже самые амбициозные бизнес-цели.
Доп.точки доступа:
Бараш, О. \пер.\
Гульчевской, Н. \ред.\
Сукманюка, И. \ред.\
Веллор, В.
Управление по целям и ключевым результатам: как распространить методологию OKR на всю организацию / Веллор В. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 288 с. - ISBN 978-5-9614-8922-4 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
okr компании -- годовое планирование -- методология okr -- формулирование целей
Аннотация: OKR — простая, но эффективная система управления, которая помогает организациям ясно определять цели, а затем измерять прогресс по их достижению с помощью ключевых результатов. Это один из лучших способов синхронизировать стратегические приоритеты всей организации с задачами отделов и конкретных сотрудников, поэтому OKR применяют в Google, LinkedIn, Uber, Avito и других компаниях в России и за рубежом. Автор этой книги Ветри Веллор — серийный предприниматель, основатель сервиса Ally.io и корпоративный вице-президент по продукту Microsoft Viva Goals, рассказывает о том, как внедрить и масштабировать OKR в вашем бизнесе, обеспечив тем самым ему устойчивый рост. Вы научитесь отслеживать прогресс в выполнении бизнес- задач, поймете, как OKR дополняет методологию аджайл, повысите вовлеченность сотрудников и скорость принятия решений. Разумное использование OKR сделает достижимыми даже самые амбициозные бизнес-цели.
Доп.точки доступа:
Бараш, О. \пер.\
Гульчевской, Н. \ред.\
Сукманюка, И. \ред.\
155.
Подробнее
Антощенко, В.
Ух ты! Сервис / Антощенко В. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 304 с. - ISBN 978-5-9614-5417-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.291
Кл.слова (ненормированные):
клиент -- компания -- корпоративная культура -- сервис -- услуга
Аннотация: Книга «Ух ты! Сервис» написана Виталием Антощенко, руководителем «Объединенной Консалтинговой Группы». Это издание посвящено теории и практике оказания высококачественных услуг клиентского сервиса, необходимого для успешной и продуктивной работы любой организации. Книга состоит из семи глав, в каждой из которых описаны общие принципы стратегии построения идеальной клиентоориентированной компании. Автор объединил наиболее ценные факты и термины о практике оказания сервисных услуг, сформировав словарь ключевых терминов. Читателю предлагаются полезные практические советы (в том числе с учетом опыта зарубежных фирм) по развитию профессионализма, общению с клиентами, созданию крепкой и доверительной атмосферы в коллективе. Работа создавалась на основе положительного практического опыта автора, что делает ее ценным инструментом в работе любого профессионала в области продаж, сервисных и консалтинговых услуг.
Доп.точки доступа:
Бакаева, К. \ред.\
Антощенко, В.
Ух ты! Сервис / Антощенко В. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 304 с. - ISBN 978-5-9614-5417-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
клиент -- компания -- корпоративная культура -- сервис -- услуга
Аннотация: Книга «Ух ты! Сервис» написана Виталием Антощенко, руководителем «Объединенной Консалтинговой Группы». Это издание посвящено теории и практике оказания высококачественных услуг клиентского сервиса, необходимого для успешной и продуктивной работы любой организации. Книга состоит из семи глав, в каждой из которых описаны общие принципы стратегии построения идеальной клиентоориентированной компании. Автор объединил наиболее ценные факты и термины о практике оказания сервисных услуг, сформировав словарь ключевых терминов. Читателю предлагаются полезные практические советы (в том числе с учетом опыта зарубежных фирм) по развитию профессионализма, общению с клиентами, созданию крепкой и доверительной атмосферы в коллективе. Работа создавалась на основе положительного практического опыта автора, что делает ее ценным инструментом в работе любого профессионала в области продаж, сервисных и консалтинговых услуг.
Доп.точки доступа:
Бакаева, К. \ред.\
156.
Подробнее
Герасименко, А.
Финансовый менеджмент - это просто: базовый курс для руководителей и начинающих специалистов / Герасименко А. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 531 с. - ISBN 978-5-9614-4328-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.291
Кл.слова (ненормированные):
заемный капитал -- инвестиционный проект -- индекс прибыльности -- кредитная политика -- ставка дисконтирования -- финансовое планирование -- финансовые расходы -- финансовый анализ -- финансовый менеджмент
Аннотация: В книге рассматриваются все основные вопросы, ответы на которые необходимо знать людям, работающим в сфере, связанной с корпоративными финансами, в производственных компаниях, инвестиционных банках и консалтинге. Из этой книги вы узнаете, каковы основные задачи финансового директора; как выглядит организационная структура финансовой функции в компании; как оценивать проекты вложений в оборудование и новые технологии; как оценивать стоимость компании в целом; как определить оптимальную структуру капитала компании и многое другое. Книга написана на базе практического опыта работы с финансами и инвестициями. Западные концепции изложены в сравнении с российской спецификой.
Герасименко, А.
Финансовый менеджмент - это просто: базовый курс для руководителей и начинающих специалистов / Герасименко А. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 531 с. - ISBN 978-5-9614-4328-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
заемный капитал -- инвестиционный проект -- индекс прибыльности -- кредитная политика -- ставка дисконтирования -- финансовое планирование -- финансовые расходы -- финансовый анализ -- финансовый менеджмент
Аннотация: В книге рассматриваются все основные вопросы, ответы на которые необходимо знать людям, работающим в сфере, связанной с корпоративными финансами, в производственных компаниях, инвестиционных банках и консалтинге. Из этой книги вы узнаете, каковы основные задачи финансового директора; как выглядит организационная структура финансовой функции в компании; как оценивать проекты вложений в оборудование и новые технологии; как оценивать стоимость компании в целом; как определить оптимальную структуру капитала компании и многое другое. Книга написана на базе практического опыта работы с финансами и инвестициями. Западные концепции изложены в сравнении с российской спецификой.
157.
Подробнее
Марн, М.
Ценовое преимущество: сколько должен стоить ваш товар? / Марн М. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 317 с. - ISBN 978-5-9614-5205-1 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.422
Кл.слова (ненормированные):
антимонопольное регулирование -- информационная технология -- отраслевая стратегия -- предложение-пакет -- управление ценой -- фактическая прибыль -- фактическая цена -- ценовая война -- ценовое преимущество -- ценообразование
Аннотация: Книга «Ценовое преимущество», написанная тремя известными экспертами из компании McKinsey & Company, - практичная и глубокая работа по вопросам ценообразования. Ценообразование - наиболее чувствительный из имеющихся у руководителя рычагов воздействия на прибыль. Незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли, но не во многих компаниях существует упорядоченный, научный подход к ценообразованию - такой, каким он должен быть. Авторы рассматривают современные подходы к анализу и повышению эффективности ценообразования, иллюстрируют их примерами из практики и намечают путь к ценовому превосходству. Книга предлагает логический, структурированный подход к идентификации наиболее ценных источников неиспользованных ценовых возможностей в бизнесе и является практическим руководством для руководителя.
Доп.точки доступа:
Рёгнер, Э.
Завада, К.
Гутникова, Т. \пер.\
Ионова, В. \ред.\
Марн, М.
Ценовое преимущество: сколько должен стоить ваш товар? / Марн М. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 317 с. - ISBN 978-5-9614-5205-1 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
антимонопольное регулирование -- информационная технология -- отраслевая стратегия -- предложение-пакет -- управление ценой -- фактическая прибыль -- фактическая цена -- ценовая война -- ценовое преимущество -- ценообразование
Аннотация: Книга «Ценовое преимущество», написанная тремя известными экспертами из компании McKinsey & Company, - практичная и глубокая работа по вопросам ценообразования. Ценообразование - наиболее чувствительный из имеющихся у руководителя рычагов воздействия на прибыль. Незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли, но не во многих компаниях существует упорядоченный, научный подход к ценообразованию - такой, каким он должен быть. Авторы рассматривают современные подходы к анализу и повышению эффективности ценообразования, иллюстрируют их примерами из практики и намечают путь к ценовому превосходству. Книга предлагает логический, структурированный подход к идентификации наиболее ценных источников неиспользованных ценовых возможностей в бизнесе и является практическим руководством для руководителя.
Доп.точки доступа:
Рёгнер, Э.
Завада, К.
Гутникова, Т. \пер.\
Ионова, В. \ред.\
158.
Подробнее
Бланк, С.
Четыре шага к озарению: стратегии создания успешных стартапов / Бланк С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 368 с. - ISBN 978-5-9614-4645-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.291
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- клиентская база -- компания -- потребитель -- продукт -- успешный стартап -- эффективная методика
Аннотация: Стив Бланк — один из самых влиятельных людей Кремниевой долины. «Четыре шага к озарению» — классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов. Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы — это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.
Бланк, С.
Четыре шага к озарению: стратегии создания успешных стартапов / Бланк С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 368 с. - ISBN 978-5-9614-4645-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- клиентская база -- компания -- потребитель -- продукт -- успешный стартап -- эффективная методика
Аннотация: Стив Бланк — один из самых влиятельных людей Кремниевой долины. «Четыре шага к озарению» — классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов. Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы — это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.
159.
Подробнее
Б.Дж., Пайн
Экономика впечатлений: как превратить покупку в захватывающее действие / Б.Дж. Пайн. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 384 с. - ISBN 978-5-9614-6681-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.290
Кл.слова (ненормированные):
впечатление -- клиент -- потребительская ценность -- театральный прием -- экономика
Аннотация: В настоящее время зарождается новая экономика – экономика впечатлений, ориентированная на ощущения потребителя. В ее контексте авторы советуют отказаться от традиционных отношений между компанией и клиентами; вместо этого компания должна стать «режиссером впечатлений», а клиенты – «зрителями» или «гостями». В книге рассматриваются принципы успешной постановки впечатлений, а также театральные приемы, которые может использовать компания. Эта книга написана для тех, кто ищет новые пути и стремится повысить потребительскую ценность своего предложения. С ее помощью вы обретете инструменты и методы, необходимые для постановки захватывающих впечатлений и выполнения удивительных трансформаций для ваших настоящих и будущих клиентов.
Доп.точки доступа:
Гилмор, Д. Х.
Ливинская, Н. \пер.\
Борисов, Е. \пер.\
Кулакова, В. \ред.\
Б.Дж., Пайн
Экономика впечатлений: как превратить покупку в захватывающее действие / Б.Дж. Пайн. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 384 с. - ISBN 978-5-9614-6681-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
впечатление -- клиент -- потребительская ценность -- театральный прием -- экономика
Аннотация: В настоящее время зарождается новая экономика – экономика впечатлений, ориентированная на ощущения потребителя. В ее контексте авторы советуют отказаться от традиционных отношений между компанией и клиентами; вместо этого компания должна стать «режиссером впечатлений», а клиенты – «зрителями» или «гостями». В книге рассматриваются принципы успешной постановки впечатлений, а также театральные приемы, которые может использовать компания. Эта книга написана для тех, кто ищет новые пути и стремится повысить потребительскую ценность своего предложения. С ее помощью вы обретете инструменты и методы, необходимые для постановки захватывающих впечатлений и выполнения удивительных трансформаций для ваших настоящих и будущих клиентов.
Доп.точки доступа:
Гилмор, Д. Х.
Ливинская, Н. \пер.\
Борисов, Е. \пер.\
Кулакова, В. \ред.\
160.
Подробнее
Пикман, В. С.
Эффективные системы продаж телекоммуникационных услуг для дома / Пикман В. С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 136 с. - ISBN 978-966-400-250-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 32.96
Кл.слова (ненормированные):
клиент -- массовый рынок -- персонал -- продажи -- продукт -- телекоммуникационная компания -- услуга
Аннотация: Эта книга предназначена для руководителей телекоммуникационных компаний, директоров и руководителей отделов продаж, дилеров по продажам телекоммуникационных услуг на массовом рынке. Содержит методы и практические примеры построения системы продаж на различных территориях, способы организации контроля и отчётности крупных подразделений и систем управления человеческими ресурсами, а также примеры, которые помогут избежать ошибок при построении эффективной системы продаж.
Пикман, В. С.
Эффективные системы продаж телекоммуникационных услуг для дома / Пикман В. С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 136 с. - ISBN 978-966-400-250-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
клиент -- массовый рынок -- персонал -- продажи -- продукт -- телекоммуникационная компания -- услуга
Аннотация: Эта книга предназначена для руководителей телекоммуникационных компаний, директоров и руководителей отделов продаж, дилеров по продажам телекоммуникационных услуг на массовом рынке. Содержит методы и практические примеры построения системы продаж на различных территориях, способы организации контроля и отчётности крупных подразделений и систем управления человеческими ресурсами, а также примеры, которые помогут избежать ошибок при построении эффективной системы продаж.
Беті 16, Нәтижелерін: 168