Управление продажами/Иванова, Е. А.

Управление продажами/Иванова, Е. А.

http://e-lib.dulaty.kz/lib/document/IPRSMART/A715C0ED-26EB-4F4B-91E6-1B275FFAFCCF/

116004
Иванова, Е. А.
    Управление продажами : учебно-методическое пособие / Иванова Е. А. - Москва : Российский университет транспорта (МИИТ), 2020. - 58 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.

УДК

339

ББК 65.050

Кл.слова (ненормированные):
мотивация участников -- реклама -- сбытовые каналы -- связи с общественностью -- торговое дело -- управление продажами
Аннотация: Данное учебно-методическое пособие предназначено для бакалавров, обучающихся по направлениям «Торговое дело» и «Реклама и связи с общественностью». Пособие включает методические указания, задачи, упражнения, кейсы для освоения обучающимися основных компетенций, связанных с организацией и планированием службы продаж компании, мотивацией участников сбытовых каналов. Представлены подходы к определению численности персонала службы продаж и соответствующие задачи. Пособие включает учебно-методические материалы, позволяющие получить умения и отработать навыки подготовки и ведения переговоров с клиентами для заключения сделки, упражнения для освоения специфики продажи услуг.

Доп.точки доступа:
Шлеин, В. А.

QR-код документа