База данных: Каталог ЭБС IPR SMART
Страница 17, Результатов: 173
Отмеченные записи: 0
161.
Подробнее
Иванова, С.
Продажи на 100%: эффективные техники продвижения товаров и услуг / Иванова С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 278 с. - ISBN 978-5-9614-9371-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.296
Кл.слова (ненормированные):
продажи -- техники продвижения -- товары -- услуги
Аннотация: Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений. Книга адресована специалистам по продажам.
Доп.точки доступа:
Барановской \ред.\
Иванова, С.
Продажи на 100%: эффективные техники продвижения товаров и услуг / Иванова С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 278 с. - ISBN 978-5-9614-9371-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
продажи -- техники продвижения -- товары -- услуги
Аннотация: Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений. Книга адресована специалистам по продажам.
Доп.точки доступа:
Барановской \ред.\
162.
Подробнее
Черри, П.
Продающие вопросы: эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты / Черри П. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 176 с. - ISBN 978-5-9614-6094-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 88.53
Кл.слова (ненормированные):
детализирующий вопрос -- желание клиента -- побуждающий вопрос -- познавательный вопрос -- потенциальный клиент -- продающий вопрос -- проясняющий вопрос -- сравнительный вопрос -- эффективный способ
Аннотация: Людям свойственно продавать, и не только товары и услуги, но и чувства, идеи, убеждения, получая взамен не денежные знаки и клиентов, а сторонников и партнеров. Можно продавать наобум и наспех, заведомо обрекая себя на неудачу, а можно, используя проверенный и надежный инструментарий. Его вам предоставит автор этой книги Пол Черри, который более 20 лет работает в области продаж и ежегодно инструктирует более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности. В каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения. Они выступают в поддержку изложенных им методов и позволят вам отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.
Доп.точки доступа:
Окунькова, И. \пер.\
Мылова, В. \ред.\
Черри, П.
Продающие вопросы: эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты / Черри П. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 176 с. - ISBN 978-5-9614-6094-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
детализирующий вопрос -- желание клиента -- побуждающий вопрос -- познавательный вопрос -- потенциальный клиент -- продающий вопрос -- проясняющий вопрос -- сравнительный вопрос -- эффективный способ
Аннотация: Людям свойственно продавать, и не только товары и услуги, но и чувства, идеи, убеждения, получая взамен не денежные знаки и клиентов, а сторонников и партнеров. Можно продавать наобум и наспех, заведомо обрекая себя на неудачу, а можно, используя проверенный и надежный инструментарий. Его вам предоставит автор этой книги Пол Черри, который более 20 лет работает в области продаж и ежегодно инструктирует более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности. В каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения. Они выступают в поддержку изложенных им методов и позволят вам отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.
Доп.точки доступа:
Окунькова, И. \пер.\
Мылова, В. \ред.\
163.
Подробнее
Б.Дж., Пайн
Экономика впечатлений: как превратить покупку в захватывающее действие / Б.Дж. Пайн. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 384 с. - ISBN 978-5-9614-6681-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.290
Кл.слова (ненормированные):
впечатление -- клиент -- потребительская ценность -- театральный прием -- экономика
Аннотация: В настоящее время зарождается новая экономика – экономика впечатлений, ориентированная на ощущения потребителя. В ее контексте авторы советуют отказаться от традиционных отношений между компанией и клиентами; вместо этого компания должна стать «режиссером впечатлений», а клиенты – «зрителями» или «гостями». В книге рассматриваются принципы успешной постановки впечатлений, а также театральные приемы, которые может использовать компания. Эта книга написана для тех, кто ищет новые пути и стремится повысить потребительскую ценность своего предложения. С ее помощью вы обретете инструменты и методы, необходимые для постановки захватывающих впечатлений и выполнения удивительных трансформаций для ваших настоящих и будущих клиентов.
Доп.точки доступа:
Гилмор, Д. Х.
Ливинская, Н. \пер.\
Борисов, Е. \пер.\
Кулакова, В. \ред.\
Б.Дж., Пайн
Экономика впечатлений: как превратить покупку в захватывающее действие / Б.Дж. Пайн. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 384 с. - ISBN 978-5-9614-6681-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
впечатление -- клиент -- потребительская ценность -- театральный прием -- экономика
Аннотация: В настоящее время зарождается новая экономика – экономика впечатлений, ориентированная на ощущения потребителя. В ее контексте авторы советуют отказаться от традиционных отношений между компанией и клиентами; вместо этого компания должна стать «режиссером впечатлений», а клиенты – «зрителями» или «гостями». В книге рассматриваются принципы успешной постановки впечатлений, а также театральные приемы, которые может использовать компания. Эта книга написана для тех, кто ищет новые пути и стремится повысить потребительскую ценность своего предложения. С ее помощью вы обретете инструменты и методы, необходимые для постановки захватывающих впечатлений и выполнения удивительных трансформаций для ваших настоящих и будущих клиентов.
Доп.точки доступа:
Гилмор, Д. Х.
Ливинская, Н. \пер.\
Борисов, Е. \пер.\
Кулакова, В. \ред.\
164.
Подробнее
Старикова, М. С.
Маркетинговые методы и модели для стратегических и операционных решений: практикум : учебное пособие / Старикова М. С. - Белгород : Белгородский государственный технологический университет им. В.Г. Шухова, ЭБС АСВ, 2023. - 97 с. - ISBN 978-5-361-01303-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.290
Кл.слова (ненормированные):
маркетинг -- медиаплан -- операционное решение -- покупательское восприятие -- рынок -- стратегическое решение -- товар -- цена
Аннотация: В практикуме рассматриваются ситуационные и расчетные задания, направленные на закрепление навыков применения на практике маркетинговых методов и моделей при принятии стратегических и операционных решений. В данном учебном издании приводятся методические пояснения, рассматриваются примеры выполнения заданий и создана вариативная основа для самостоятельного решения студентами перечня заданий, связанных с исследованием рынка, уточнением покупательского восприятия, анализом товара и цены, разработкой названий и упаковки, созданием медиаплана. Практикум предназначен для студентов магистратуры, углубленно изучающих инструменты маркетинга для обоснования стратегических и операционных решений, а также для маркетологов, экономистов, специалистов по продажам, руководителей и менеджеров предприятий.
Старикова, М. С.
Маркетинговые методы и модели для стратегических и операционных решений: практикум : учебное пособие / Старикова М. С. - Белгород : Белгородский государственный технологический университет им. В.Г. Шухова, ЭБС АСВ, 2023. - 97 с. - ISBN 978-5-361-01303-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
маркетинг -- медиаплан -- операционное решение -- покупательское восприятие -- рынок -- стратегическое решение -- товар -- цена
Аннотация: В практикуме рассматриваются ситуационные и расчетные задания, направленные на закрепление навыков применения на практике маркетинговых методов и моделей при принятии стратегических и операционных решений. В данном учебном издании приводятся методические пояснения, рассматриваются примеры выполнения заданий и создана вариативная основа для самостоятельного решения студентами перечня заданий, связанных с исследованием рынка, уточнением покупательского восприятия, анализом товара и цены, разработкой названий и упаковки, созданием медиаплана. Практикум предназначен для студентов магистратуры, углубленно изучающих инструменты маркетинга для обоснования стратегических и операционных решений, а также для маркетологов, экономистов, специалистов по продажам, руководителей и менеджеров предприятий.
165.
Подробнее
Шамис, В. А.
Основы маркетинга : практикум для СПО / Шамис В. А. - Саратов : Профобразование, 2023. - 100 с. - ISBN 978-5-4488-1655-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.29
Кл.слова (ненормированные):
маркетинг -- маркетинг услуг -- международный маркетинг -- рыночная экономика -- товар -- товарная политика -- управление -- ценообразование
Аннотация: В практикуме даны ситуационные задачи, упражнения, контрольные вопросы, позволяющие использовать полученные знания для решения конкретных маркетинговых задач. Задания затрагивают такие темы, как: современная концепция маркетинга, маркетинговые исследования и мероприятия, ценообразование и товарная политика в маркетинге, маркетинговые коммуникации, управление маркетингом, маркетинг услуг и международный маркетинг. Подготовлен в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования. Практикум предназначен для студентов всех профессий и специальностей, учебными планами которых предусмотрено изучение дисциплин «Маркетинг», «Основы маркетинга».
Доп.точки доступа:
Левкин, Г. Г.
Шамис, В. А.
Основы маркетинга : практикум для СПО / Шамис В. А. - Саратов : Профобразование, 2023. - 100 с. - ISBN 978-5-4488-1655-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
маркетинг -- маркетинг услуг -- международный маркетинг -- рыночная экономика -- товар -- товарная политика -- управление -- ценообразование
Аннотация: В практикуме даны ситуационные задачи, упражнения, контрольные вопросы, позволяющие использовать полученные знания для решения конкретных маркетинговых задач. Задания затрагивают такие темы, как: современная концепция маркетинга, маркетинговые исследования и мероприятия, ценообразование и товарная политика в маркетинге, маркетинговые коммуникации, управление маркетингом, маркетинг услуг и международный маркетинг. Подготовлен в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования. Практикум предназначен для студентов всех профессий и специальностей, учебными планами которых предусмотрено изучение дисциплин «Маркетинг», «Основы маркетинга».
Доп.точки доступа:
Левкин, Г. Г.
166.
Подробнее
Плотников, А.
Разумный сетевой маркетинг: теория и практика построения успешного MLM-бизнеса / Плотников А. - Москва : Альпина ПРО, 2023. - 404 с. - ISBN 978-5-206-00213-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.291
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- психология общения -- сетевой маркетинг -- тайм-менеджмент
Аннотация: Разумный сетевой маркетинг? Чушь! Так скажут 99% людей, никогда не державших в руках книгу Алексея Плотникова. Однако автор взял на себя тяжёлый труд по преодолению многолетних предубеждений в отношении сетевого бизнеса — бизнеса, ведению которого он посвятил последние 15 лет своей жизни. Плотников находит возможность говорить о сетевом маркетинге просто и в то же время зажигательно. Но нельзя сказать, что жанр книги — это в чистом виде inspirational reading. Автор обещает, что на 400 с небольшим страниц вы найдёте гораздо больше, чем 60 полезных мыслей, а это обычный коэффициент полезности книги. И неудивительно, что автору это удаётся. Ведь он делится опытом каждого дня, самым наболевшим, развенчивает расхожие предубеждения, отвечает на насущные вопросы. Поэтому, если вы обдумываете возможность заняться сетевым маркетингом или даже если вы всего лишь ищете нестандартные подходы в рамках более традиционного бизнеса, — эта книга будет вам полезна на 100%!
Доп.точки доступа:
Смилевской, Л. \ред.\
Плотников, А.
Разумный сетевой маркетинг: теория и практика построения успешного MLM-бизнеса / Плотников А. - Москва : Альпина ПРО, 2023. - 404 с. - ISBN 978-5-206-00213-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- психология общения -- сетевой маркетинг -- тайм-менеджмент
Аннотация: Разумный сетевой маркетинг? Чушь! Так скажут 99% людей, никогда не державших в руках книгу Алексея Плотникова. Однако автор взял на себя тяжёлый труд по преодолению многолетних предубеждений в отношении сетевого бизнеса — бизнеса, ведению которого он посвятил последние 15 лет своей жизни. Плотников находит возможность говорить о сетевом маркетинге просто и в то же время зажигательно. Но нельзя сказать, что жанр книги — это в чистом виде inspirational reading. Автор обещает, что на 400 с небольшим страниц вы найдёте гораздо больше, чем 60 полезных мыслей, а это обычный коэффициент полезности книги. И неудивительно, что автору это удаётся. Ведь он делится опытом каждого дня, самым наболевшим, развенчивает расхожие предубеждения, отвечает на насущные вопросы. Поэтому, если вы обдумываете возможность заняться сетевым маркетингом или даже если вы всего лишь ищете нестандартные подходы в рамках более традиционного бизнеса, — эта книга будет вам полезна на 100%!
Доп.точки доступа:
Смилевской, Л. \ред.\
167.
Подробнее
Халилов, Д.
Метод скользкой горки: сторителлинг для Reels, Stories, TikTok-роликов и других форматов социальных сетей / Халилов Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2022. - 583 с. - ISBN 978-5-9614-4271-7 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.291
Кл.слова (ненормированные):
smm -- контент -- маркетинговая кампания -- монетизация -- продвижение -- социальные сети -- сторителлинг
Аннотация: Каждую минуту больше трех миллиардов людей делятся в соцсетях сотнями миллионов видео, сообщений, твитов, аудиозаписей, фотографий и картинок. Когда контента так много, конкуренция между брендами за внимание пользователей становится все сильнее, и успех маркетинговой кампании зависит от того, как быстро вы успеваете адаптироваться к изменениям и предсказывать тренды. Чтобы победить в битве за внимание, нужно научиться увлекательно рассказывать истории и вести читателя от первого взгляда на ваш контент к целевому действию, считает Дамир Халилов, один из ведущих специалистов по SMM в России. В своей книге он рассказывает о методе скользкой горки и других универсальных техниках сторителлинга, которые используют в своей практике «звездные» сценаристы, известные писатели и опытные рекламщики. Эта книга научит создавать захватывающий, вызывающий доверие контент для социальных сетей, который запомнится аудитории и широко разойдется благодаря сарафанному радио, подскажет, как получать максимальную отдачу от продвижения и увеличивать монетизацию.
Халилов, Д.
Метод скользкой горки: сторителлинг для Reels, Stories, TikTok-роликов и других форматов социальных сетей / Халилов Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2022. - 583 с. - ISBN 978-5-9614-4271-7 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
smm -- контент -- маркетинговая кампания -- монетизация -- продвижение -- социальные сети -- сторителлинг
Аннотация: Каждую минуту больше трех миллиардов людей делятся в соцсетях сотнями миллионов видео, сообщений, твитов, аудиозаписей, фотографий и картинок. Когда контента так много, конкуренция между брендами за внимание пользователей становится все сильнее, и успех маркетинговой кампании зависит от того, как быстро вы успеваете адаптироваться к изменениям и предсказывать тренды. Чтобы победить в битве за внимание, нужно научиться увлекательно рассказывать истории и вести читателя от первого взгляда на ваш контент к целевому действию, считает Дамир Халилов, один из ведущих специалистов по SMM в России. В своей книге он рассказывает о методе скользкой горки и других универсальных техниках сторителлинга, которые используют в своей практике «звездные» сценаристы, известные писатели и опытные рекламщики. Эта книга научит создавать захватывающий, вызывающий доверие контент для социальных сетей, который запомнится аудитории и широко разойдется благодаря сарафанному радио, подскажет, как получать максимальную отдачу от продвижения и увеличивать монетизацию.
168.
Подробнее
Токовинин, М.
Продажи людям: amoCRM от первого лица / Токовинин М. - Москва : Альпина ПРО, 2022. - 159 с. - ISBN 978-5-206-00003-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.42
Кл.слова (ненормированные):
amocrm -- конкуренция -- отдел продаж -- покупатель -- предпринимательство -- продажи -- товар -- услуга
Аннотация: Произвести отличный продукт для предпринимателя – это полдела, а то и меньше. Главное – правильно представить товар или услугу будущему покупателю и сопроводить их по всему пути: от возникновения интереса до совершения покупки. В этом и состоит задача хорошего отдела продаж, особенно сейчас, когда конкуренция на рынке крайне высока. В этой книге вы не найдете скучной теории и сухих фактов – только личный опыт автора, его наблюдения и выводы, проверенные, как говорится, на себе. Продажи – процесс самостоятельный и по-настоящему судьбоносный для бизнеса. Помочь предпринимателям понять его, полюбить и научиться им заниматься – в этом и состоит цель этой книги.
Доп.точки доступа:
Кардаш, М.
Смилевски, Л. \ред.\
Токовинин, М.
Продажи людям: amoCRM от первого лица / Токовинин М. - Москва : Альпина ПРО, 2022. - 159 с. - ISBN 978-5-206-00003-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
amocrm -- конкуренция -- отдел продаж -- покупатель -- предпринимательство -- продажи -- товар -- услуга
Аннотация: Произвести отличный продукт для предпринимателя – это полдела, а то и меньше. Главное – правильно представить товар или услугу будущему покупателю и сопроводить их по всему пути: от возникновения интереса до совершения покупки. В этом и состоит задача хорошего отдела продаж, особенно сейчас, когда конкуренция на рынке крайне высока. В этой книге вы не найдете скучной теории и сухих фактов – только личный опыт автора, его наблюдения и выводы, проверенные, как говорится, на себе. Продажи – процесс самостоятельный и по-настоящему судьбоносный для бизнеса. Помочь предпринимателям понять его, полюбить и научиться им заниматься – в этом и состоит цель этой книги.
Доп.точки доступа:
Кардаш, М.
Смилевски, Л. \ред.\
169.
Подробнее
Хохрина, О. М.
Стратегический менеджмент : учебно-методическое пособие для практических занятий и самостоятельной работы студентов направления подготовки 38.03.01 «Экономика» / Хохрина О. М. - Брянск : Брянский государственный аграрный университет, 2022. - 96 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.290
Кл.слова (ненормированные):
бизнес-планирование -- стратегический менеджмент -- управление организацией -- эталонные стратегии
Аннотация: Учебно-методическое пособие предназначено для студентов направления подготовки 38.03.01 Экономика профиль Экономика предприятий и организаций. В нем представлены основные понятия, контрольные вопросы, практические задания, задания для самостоятельной работы и тесты по темам, предусмотренным учебным планом.
Хохрина, О. М.
Стратегический менеджмент : учебно-методическое пособие для практических занятий и самостоятельной работы студентов направления подготовки 38.03.01 «Экономика» / Хохрина О. М. - Брянск : Брянский государственный аграрный университет, 2022. - 96 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
бизнес-планирование -- стратегический менеджмент -- управление организацией -- эталонные стратегии
Аннотация: Учебно-методическое пособие предназначено для студентов направления подготовки 38.03.01 Экономика профиль Экономика предприятий и организаций. В нем представлены основные понятия, контрольные вопросы, практические задания, задания для самостоятельной работы и тесты по темам, предусмотренным учебным планом.
170.
Подробнее
Хохрина, О. М.
Стратегический менеджмент на предприятиях АПК : учебно-методическое пособие для практических занятий и самостоятельной работы магистров направления подготовки 35.04.04 Агрономия / Хохрина О. М. - Брянск : Брянский государственный аграрный университет, 2022. - 70 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.290
Кл.слова (ненормированные):
swot-анализ -- портер -- предприятия -- стратегический менеджмент
Аннотация: Учебно-методическое пособие предназначено для магистров направления подготовки 35.04.04 Агрономия профиль Земледелие. В нем представлены основные понятия, вопросы для обсуждения, контрольные вопросы, практические задания, задания для самостоятельной работы и тесты по темам, предусмотренным учебным планом.
Хохрина, О. М.
Стратегический менеджмент на предприятиях АПК : учебно-методическое пособие для практических занятий и самостоятельной работы магистров направления подготовки 35.04.04 Агрономия / Хохрина О. М. - Брянск : Брянский государственный аграрный университет, 2022. - 70 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
swot-анализ -- портер -- предприятия -- стратегический менеджмент
Аннотация: Учебно-методическое пособие предназначено для магистров направления подготовки 35.04.04 Агрономия профиль Земледелие. В нем представлены основные понятия, вопросы для обсуждения, контрольные вопросы, практические задания, задания для самостоятельной работы и тесты по темам, предусмотренным учебным планом.
Страница 17, Результатов: 173