База данных: Каталог ЭБС IPR SMART
Страница 41, Результатов: 422
Отмеченные записи: 0
401.
Подробнее
Птуха, К.
Эмоциональные продажи: как увеличить продажи втрое / Птуха К. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 188 с. - ISBN 978-5-9614-1702-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.42
Кл.слова (ненормированные):
брендирование -- внимание клиента -- позитивный опыт -- поколение визуалов -- современный покупатель -- техника продаж -- увеличение продаж -- экспертное мнение -- эмоциональная продажа -- эмоциональный прием
Аннотация: Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Доп.точки доступа:
Гусарова, В.
Птуха, К.
Эмоциональные продажи: как увеличить продажи втрое / Птуха К. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 188 с. - ISBN 978-5-9614-1702-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
брендирование -- внимание клиента -- позитивный опыт -- поколение визуалов -- современный покупатель -- техника продаж -- увеличение продаж -- экспертное мнение -- эмоциональная продажа -- эмоциональный прием
Аннотация: Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Доп.точки доступа:
Гусарова, В.
402.
Подробнее
Нагорная, М. С.
История таможенного дела и таможенной политики России : практикум / Нагорная М. С. - Челябинск : Южно-Уральский технологический университет, 2023. - 82 с. - ISBN 978-5-6049938-7-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.428
Кл.слова (ненормированные):
история -- таможенная политика -- таможенно-тарифная политика -- таможенное дело -- таможенное обложение -- таможня -- торговля
Аннотация: Практикум «История таможенного дела и таможенной политики России» по дисциплине «История таможенного дела и таможенной политики России» предназначен для реализации Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования по специальности 38.05.02 Таможенное дело, является единым для всех форм и сроков обучения и направлен на формирование компетенций.
Доп.точки доступа:
Молодчик, А. В.
Нагорная, М. С.
История таможенного дела и таможенной политики России : практикум / Нагорная М. С. - Челябинск : Южно-Уральский технологический университет, 2023. - 82 с. - ISBN 978-5-6049938-7-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
история -- таможенная политика -- таможенно-тарифная политика -- таможенное дело -- таможенное обложение -- таможня -- торговля
Аннотация: Практикум «История таможенного дела и таможенной политики России» по дисциплине «История таможенного дела и таможенной политики России» предназначен для реализации Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования по специальности 38.05.02 Таможенное дело, является единым для всех форм и сроков обучения и направлен на формирование компетенций.
Доп.точки доступа:
Молодчик, А. В.
403.
Подробнее
Шамина, И. С.
Маркетплейсы: как заработать свой первый миллион. Инструкция для начинающих / Шамина И. С. - Москва, Вологда : Инфра-Инженерия, 2023. - 272 с. - ISBN 978-5-9729-1451-7 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.422
Кл.слова (ненормированные):
инструкция -- маркетплейсы -- первый миллион -- руководство
Аннотация: В этом руководстве подробно описан механизм работы маркет-плейсов. Здесь есть ответы на многие вопросы: Какой маркетплейс подойдет лучше? Как найти свободную нишу? Какие товары можно, а какие нельзя продавать? Что можно, а что нельзя продавать самозанятым? Какой порог входа на маркетплейсы сейчас? Как правильно посчитать бизнес-модель? Сколько товара нужно закупить? Что в принципе нужно кроме товара? Какую модель размещения выбрать? Как оптимизировать карточки товара, чтобы они попали в выдачу не только маркетплейса, но и поисковиков Яндекса и Google? Нужна ли команда и какие-то дополнительные вложения? Книга станет отличным подспорьем, если вы готовы получать стабильный доход и не набивать шишек новичка.
Шамина, И. С.
Маркетплейсы: как заработать свой первый миллион. Инструкция для начинающих / Шамина И. С. - Москва, Вологда : Инфра-Инженерия, 2023. - 272 с. - ISBN 978-5-9729-1451-7 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
инструкция -- маркетплейсы -- первый миллион -- руководство
Аннотация: В этом руководстве подробно описан механизм работы маркет-плейсов. Здесь есть ответы на многие вопросы: Какой маркетплейс подойдет лучше? Как найти свободную нишу? Какие товары можно, а какие нельзя продавать? Что можно, а что нельзя продавать самозанятым? Какой порог входа на маркетплейсы сейчас? Как правильно посчитать бизнес-модель? Сколько товара нужно закупить? Что в принципе нужно кроме товара? Какую модель размещения выбрать? Как оптимизировать карточки товара, чтобы они попали в выдачу не только маркетплейса, но и поисковиков Яндекса и Google? Нужна ли команда и какие-то дополнительные вложения? Книга станет отличным подспорьем, если вы готовы получать стабильный доход и не набивать шишек новичка.
404.
Подробнее
Ткаченко, Д.
Переговоры о цене: как покупать дешево, а продавать дорого / Ткаченко Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2023. - 360 с. - ISBN 978-5-9614-8658-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.422
Кл.слова (ненормированные):
переговоры -- покупать дешево -- продавать дорого -- цена
Аннотация: Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес- тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
Доп.точки доступа:
Закомурной, Е. \ред.\
Ткаченко, Д.
Переговоры о цене: как покупать дешево, а продавать дорого / Ткаченко Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2023. - 360 с. - ISBN 978-5-9614-8658-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
переговоры -- покупать дешево -- продавать дорого -- цена
Аннотация: Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес- тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
Доп.точки доступа:
Закомурной, Е. \ред.\
405.
Подробнее
Семенова, Л. В.
Проектирование гостиничных предприятий : монография / Семенова Л. В. - Москва : Ай Пи Ар Медиа, 2023. - 144 с. - ISBN 978-5-4497-3551-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.43
Кл.слова (ненормированные):
гостиничная деятельность -- гостиничное дело -- гостиничное предприятие -- гостиничный бизнес -- гостиничный продукт -- планировочное решение -- предпроектная подготовка -- туризм
Аннотация: В монографии рассматриваются ключевые аспекты формирования конкурентоспособного гостиничного предприятия. Приведены теоретические материалы (по темам «Предпроектная подготовка», «Инвестирование», «Планировочные решения» и др.), анализ общих проектных требований, практические разработки и практические задания в конце каждой темы. Издание будет полезно студентам, обучающимся по направлениям подготовки «Гостиничное дело», «Туризм», а также специалистам индустрии гостеприимства (профессиональный стандарт «Руководитель/управляющий гостиничного комплекса/сети гостиниц») и всем заинтересованным проектированием гостиничных комплексов.
Доп.точки доступа:
Пурыжова, Л. В.
Семенова, Л. В.
Проектирование гостиничных предприятий : монография / Семенова Л. В. - Москва : Ай Пи Ар Медиа, 2023. - 144 с. - ISBN 978-5-4497-3551-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
гостиничная деятельность -- гостиничное дело -- гостиничное предприятие -- гостиничный бизнес -- гостиничный продукт -- планировочное решение -- предпроектная подготовка -- туризм
Аннотация: В монографии рассматриваются ключевые аспекты формирования конкурентоспособного гостиничного предприятия. Приведены теоретические материалы (по темам «Предпроектная подготовка», «Инвестирование», «Планировочные решения» и др.), анализ общих проектных требований, практические разработки и практические задания в конце каждой темы. Издание будет полезно студентам, обучающимся по направлениям подготовки «Гостиничное дело», «Туризм», а также специалистам индустрии гостеприимства (профессиональный стандарт «Руководитель/управляющий гостиничного комплекса/сети гостиниц») и всем заинтересованным проектированием гостиничных комплексов.
Доп.точки доступа:
Пурыжова, Л. В.
406.
Подробнее
Бабковская, В. Н.
Розничный персонал от А до Я : учебно-методическое пособие / Бабковская В. Н. - Москва, Вологда : Инфра-Инженерия, 2023. - 360 с. - ISBN 978-5-9729-1149-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.422
Кл.слова (ненормированные):
адаптация -- кадровая безопасность -- командопостроение -- мотивация -- отечественный ритейл -- розничный персонал
Аннотация: Книга посвящена розничному персоналу во всём его многообразии. Содержится большое количество примеров из практики российского ритейла. В книге изложены не только ответы на вопросы, как подобрать, оценить, адаптировать, мотивировать, обучить сотрудника розницы, но и образцы регламентирующих документов, инструкций, отчётных форм. Подробно освещены вопросы кадровой безопасности, даются практические рекомендации по подготовке масштабных корпоративных мероприятий. Все методы описаны по принципу «бери и делай!». В основе книги лежит многолетний практический опыт работы автора в крупных федеральных сетях, таких как «Спортмастер», «Ostin», «Посуда Центр». Для студентов и преподавателей экономического профиля, а также амбициозных владельцев, руководителей компаний малого и среднего бизнеса, директоров магазинов, администраторов, HR-менеджеров и, конечно же, соискателей, желающих построить карьеру в розничном бизнесе.
Бабковская, В. Н.
Розничный персонал от А до Я : учебно-методическое пособие / Бабковская В. Н. - Москва, Вологда : Инфра-Инженерия, 2023. - 360 с. - ISBN 978-5-9729-1149-3 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
адаптация -- кадровая безопасность -- командопостроение -- мотивация -- отечественный ритейл -- розничный персонал
Аннотация: Книга посвящена розничному персоналу во всём его многообразии. Содержится большое количество примеров из практики российского ритейла. В книге изложены не только ответы на вопросы, как подобрать, оценить, адаптировать, мотивировать, обучить сотрудника розницы, но и образцы регламентирующих документов, инструкций, отчётных форм. Подробно освещены вопросы кадровой безопасности, даются практические рекомендации по подготовке масштабных корпоративных мероприятий. Все методы описаны по принципу «бери и делай!». В основе книги лежит многолетний практический опыт работы автора в крупных федеральных сетях, таких как «Спортмастер», «Ostin», «Посуда Центр». Для студентов и преподавателей экономического профиля, а также амбициозных владельцев, руководителей компаний малого и среднего бизнеса, директоров магазинов, администраторов, HR-менеджеров и, конечно же, соискателей, желающих построить карьеру в розничном бизнесе.
407.
Подробнее
Ладыженская, Т. П.
Управление государственными закупками : практикум для СПО / Ладыженская Т. П. - Саратов, Москва : Профобразование, Ай Пи Ар Медиа, 2023. - 109 с. - ISBN 978-5-4488-1640-6, 978-5-4497-2191-4 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.41
Кл.слова (ненормированные):
аукцион -- государственные закупки -- документация -- закон -- контракт -- торговая площадка -- управление
Аннотация: В практикуме систематизированы теоретические основы и прикладные аспекты контрактной системы для получения студентами базового уровня знаний в области организации и проведения закупок по нормам Федерального закона от 05.04.2013 г. № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». В издании содержатся практические работы с памятками и образцами документов. Подготовлен в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования. Предназначен для студентов, обучающихся по укрупненной группе специальностей среднего профессионального образования «Экономика и управление», изучающих дисциплину «Управление государственными закупками».
Ладыженская, Т. П.
Управление государственными закупками : практикум для СПО / Ладыженская Т. П. - Саратов, Москва : Профобразование, Ай Пи Ар Медиа, 2023. - 109 с. - ISBN 978-5-4488-1640-6, 978-5-4497-2191-4 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
аукцион -- государственные закупки -- документация -- закон -- контракт -- торговая площадка -- управление
Аннотация: В практикуме систематизированы теоретические основы и прикладные аспекты контрактной системы для получения студентами базового уровня знаний в области организации и проведения закупок по нормам Федерального закона от 05.04.2013 г. № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». В издании содержатся практические работы с памятками и образцами документов. Подготовлен в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования. Предназначен для студентов, обучающихся по укрупненной группе специальностей среднего профессионального образования «Экономика и управление», изучающих дисциплину «Управление государственными закупками».
408.
Подробнее
Баканов, Е. А.
Основы менеджмента социально-культурной деятельности : практикум для обучающихся по направлению подготовки 51.03.03 «Социально-культурная деятельность», профиль подготовки «Менеджмент социально-культурной деятельности», квалификация (степень) выпускника «бакалавр» / Баканов Е. А. - Кемерово : Кемеровский государственный институт культуры, 2022. - 104 с. - ISBN 978-5-8154-0658-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.49
Кл.слова (ненормированные):
менеджмент -- социально-культурная деятельность
Аннотация: Практикум предназначен для организации проведения практических занятий обучающихся по направлению подготовки 51.03.03 «Социально-культурная деятельность», профиль подготовки «Менеджмент социально-культурной деятельности», квалификация (степень) выпускника «бакалавр». Материалы, представленные в практикуме, будут способствовать формированию и закреплению соответствующих компетенций обучающихся, подготовят их к профессиональной реализации технологий менеджмента в организациях социально-культурной сферы.
Баканов, Е. А.
Основы менеджмента социально-культурной деятельности : практикум для обучающихся по направлению подготовки 51.03.03 «Социально-культурная деятельность», профиль подготовки «Менеджмент социально-культурной деятельности», квалификация (степень) выпускника «бакалавр» / Баканов Е. А. - Кемерово : Кемеровский государственный институт культуры, 2022. - 104 с. - ISBN 978-5-8154-0658-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
менеджмент -- социально-культурная деятельность
Аннотация: Практикум предназначен для организации проведения практических занятий обучающихся по направлению подготовки 51.03.03 «Социально-культурная деятельность», профиль подготовки «Менеджмент социально-культурной деятельности», квалификация (степень) выпускника «бакалавр». Материалы, представленные в практикуме, будут способствовать формированию и закреплению соответствующих компетенций обучающихся, подготовят их к профессиональной реализации технологий менеджмента в организациях социально-культурной сферы.
409.
Подробнее
Токовинин, М.
Продажи людям: amoCRM от первого лица / Токовинин М. - Москва : Альпина ПРО, 2022. - 159 с. - ISBN 978-5-206-00003-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.42
Кл.слова (ненормированные):
amocrm -- конкуренция -- отдел продаж -- покупатель -- предпринимательство -- продажи -- товар -- услуга
Аннотация: Произвести отличный продукт для предпринимателя – это полдела, а то и меньше. Главное – правильно представить товар или услугу будущему покупателю и сопроводить их по всему пути: от возникновения интереса до совершения покупки. В этом и состоит задача хорошего отдела продаж, особенно сейчас, когда конкуренция на рынке крайне высока. В этой книге вы не найдете скучной теории и сухих фактов – только личный опыт автора, его наблюдения и выводы, проверенные, как говорится, на себе. Продажи – процесс самостоятельный и по-настоящему судьбоносный для бизнеса. Помочь предпринимателям понять его, полюбить и научиться им заниматься – в этом и состоит цель этой книги.
Доп.точки доступа:
Кардаш, М.
Смилевски, Л. \ред.\
Токовинин, М.
Продажи людям: amoCRM от первого лица / Токовинин М. - Москва : Альпина ПРО, 2022. - 159 с. - ISBN 978-5-206-00003-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
amocrm -- конкуренция -- отдел продаж -- покупатель -- предпринимательство -- продажи -- товар -- услуга
Аннотация: Произвести отличный продукт для предпринимателя – это полдела, а то и меньше. Главное – правильно представить товар или услугу будущему покупателю и сопроводить их по всему пути: от возникновения интереса до совершения покупки. В этом и состоит задача хорошего отдела продаж, особенно сейчас, когда конкуренция на рынке крайне высока. В этой книге вы не найдете скучной теории и сухих фактов – только личный опыт автора, его наблюдения и выводы, проверенные, как говорится, на себе. Продажи – процесс самостоятельный и по-настоящему судьбоносный для бизнеса. Помочь предпринимателям понять его, полюбить и научиться им заниматься – в этом и состоит цель этой книги.
Доп.точки доступа:
Кардаш, М.
Смилевски, Л. \ред.\
410.
Подробнее
Васылева-Керян, О. В.
Проектный анализ и обоснование проекта : практикум для студентов направления подготовки 08.03.01 «Строительство» / Васылева-Керян О. В. - Макеевка : Донбасская национальная академия строительства и архитектуры, ЭБС АСВ, 2022. - 228 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.44
Кл.слова (ненормированные):
предприятие -- проект -- проектный анализ -- ресурсы -- стратегия -- строительство
Аннотация: Практикум предназначен для изучения вопросов проектного анализа и обоснования проекта, управления ресурсами проекта, основами управления проектами, инновационно-инвестиционными стратегиями предприятия, управления рисками в инновационной деятельности. Содержит обширный материал в виде практических заданий с методическими указаниями и пояснениями. Все задания составлены с учетом особенностей деятельности предприятий в современных условиях, характерных для управления проектами и изменениями в строительстве.
Васылева-Керян, О. В.
Проектный анализ и обоснование проекта : практикум для студентов направления подготовки 08.03.01 «Строительство» / Васылева-Керян О. В. - Макеевка : Донбасская национальная академия строительства и архитектуры, ЭБС АСВ, 2022. - 228 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
предприятие -- проект -- проектный анализ -- ресурсы -- стратегия -- строительство
Аннотация: Практикум предназначен для изучения вопросов проектного анализа и обоснования проекта, управления ресурсами проекта, основами управления проектами, инновационно-инвестиционными стратегиями предприятия, управления рисками в инновационной деятельности. Содержит обширный материал в виде практических заданий с методическими указаниями и пояснениями. Все задания составлены с учетом особенностей деятельности предприятий в современных условиях, характерных для управления проектами и изменениями в строительстве.
Страница 41, Результатов: 422