База данных: Каталог ЭБС IPR SMART
Страница 6, Результатов: 61
Отмеченные записи: 0
51.
Подробнее
Птуха, К.
Эмоциональные продажи: как увеличить продажи втрое / Птуха К. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 188 с. - ISBN 978-5-9614-1702-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.42
Кл.слова (ненормированные):
брендирование -- внимание клиента -- позитивный опыт -- поколение визуалов -- современный покупатель -- техника продаж -- увеличение продаж -- экспертное мнение -- эмоциональная продажа -- эмоциональный прием
Аннотация: Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Доп.точки доступа:
Гусарова, В.
Птуха, К.
Эмоциональные продажи: как увеличить продажи втрое / Птуха К. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 188 с. - ISBN 978-5-9614-1702-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
брендирование -- внимание клиента -- позитивный опыт -- поколение визуалов -- современный покупатель -- техника продаж -- увеличение продаж -- экспертное мнение -- эмоциональная продажа -- эмоциональный прием
Аннотация: Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Доп.точки доступа:
Гусарова, В.
52.
Подробнее
Пикман, В. С.
Эффективные системы продаж телекоммуникационных услуг для дома / Пикман В. С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 136 с. - ISBN 978-966-400-250-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 32.96
Кл.слова (ненормированные):
клиент -- массовый рынок -- персонал -- продажи -- продукт -- телекоммуникационная компания -- услуга
Аннотация: Эта книга предназначена для руководителей телекоммуникационных компаний, директоров и руководителей отделов продаж, дилеров по продажам телекоммуникационных услуг на массовом рынке. Содержит методы и практические примеры построения системы продаж на различных территориях, способы организации контроля и отчётности крупных подразделений и систем управления человеческими ресурсами, а также примеры, которые помогут избежать ошибок при построении эффективной системы продаж.
Пикман, В. С.
Эффективные системы продаж телекоммуникационных услуг для дома / Пикман В. С. - Москва : Альпина Паблишер, 2024. - 136 с. - ISBN 978-966-400-250-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
клиент -- массовый рынок -- персонал -- продажи -- продукт -- телекоммуникационная компания -- услуга
Аннотация: Эта книга предназначена для руководителей телекоммуникационных компаний, директоров и руководителей отделов продаж, дилеров по продажам телекоммуникационных услуг на массовом рынке. Содержит методы и практические примеры построения системы продаж на различных территориях, способы организации контроля и отчётности крупных подразделений и систем управления человеческими ресурсами, а также примеры, которые помогут избежать ошибок при построении эффективной системы продаж.
53.
Подробнее
Норка, Д.
Доверие в бизнесе: новая стратегия успеха в эпоху тотального недоверия / Норка Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2023. - 253 с. - ISBN 978-5-9614-8351-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.290
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- доверительные отношения -- клиенты -- стратегия
Аннотация: В этой книге вы найдете четкие установки и инструменты для построения эффективной корпоративной культуры доверия и для поддержания доверительных отношений с клиентами, сотрудниками и коллегами. Вы узнаете, как преодолеть преграды в общении и улучшить командную работу. Вы существенно сократите цикл продаж и вам не потребуется использовать скидки, ведь у вас всегда будут гарантированные продажи клиентам, которые вам доверяют. С помощью этой книги вы сможете взглянуть на свой бизнес со стороны и понять, как сэкономить деньги и достичь большего успеха.
Доп.точки доступа:
Макариной, Л. \ред.\
Норка, Д.
Доверие в бизнесе: новая стратегия успеха в эпоху тотального недоверия / Норка Д. - Москва : Альпина Паблишер, 2023. - 253 с. - ISBN 978-5-9614-8351-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- доверительные отношения -- клиенты -- стратегия
Аннотация: В этой книге вы найдете четкие установки и инструменты для построения эффективной корпоративной культуры доверия и для поддержания доверительных отношений с клиентами, сотрудниками и коллегами. Вы узнаете, как преодолеть преграды в общении и улучшить командную работу. Вы существенно сократите цикл продаж и вам не потребуется использовать скидки, ведь у вас всегда будут гарантированные продажи клиентам, которые вам доверяют. С помощью этой книги вы сможете взглянуть на свой бизнес со стороны и понять, как сэкономить деньги и достичь большего успеха.
Доп.точки доступа:
Макариной, Л. \ред.\
54.
Подробнее
Хачатрян, А.
Как зарабатывать на акциях: анализируем рынок, выбираем компании и формируем портфель / Хачатрян А. - Москва : Альпина Паблишер, 2022. - 210 с. - ISBN 978-5-9614-7453-4 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.263
Кл.слова (ненормированные):
акции -- анализ -- бизнес -- инвестиции -- капитал -- портфель -- прибыль -- рынок -- финансы
Аннотация: Задача инвестора заключается в том, чтобы распознать действительно прибыльные компании и избежать вложений в убыточный бизнес. Для этого нужно уметь грамотно анализировать финансовые показатели компаний. Эта книга написана для тех инвесторов, которые при минимальном использовании финансового анализа хотели бы получать максимум прибыли от своих вложений в акции. Артём Хачатрян рассказывает о методах инвестиций, которые были опробованы на практике как им самим, так и многими его учениками и клиентами. Автор приводит простые алгоритмы расчетов, которые, не требуя глубоких математических знаний, позволяют определить обоснованные ценовые уровни для покупки акций, а также прогнозную цену для их выгодной продажи в будущем. Эти методы позволяют на протяжении нескольких лет создать свой капитал, стать финансово независимым человеком.
Хачатрян, А.
Как зарабатывать на акциях: анализируем рынок, выбираем компании и формируем портфель / Хачатрян А. - Москва : Альпина Паблишер, 2022. - 210 с. - ISBN 978-5-9614-7453-4 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
акции -- анализ -- бизнес -- инвестиции -- капитал -- портфель -- прибыль -- рынок -- финансы
Аннотация: Задача инвестора заключается в том, чтобы распознать действительно прибыльные компании и избежать вложений в убыточный бизнес. Для этого нужно уметь грамотно анализировать финансовые показатели компаний. Эта книга написана для тех инвесторов, которые при минимальном использовании финансового анализа хотели бы получать максимум прибыли от своих вложений в акции. Артём Хачатрян рассказывает о методах инвестиций, которые были опробованы на практике как им самим, так и многими его учениками и клиентами. Автор приводит простые алгоритмы расчетов, которые, не требуя глубоких математических знаний, позволяют определить обоснованные ценовые уровни для покупки акций, а также прогнозную цену для их выгодной продажи в будущем. Эти методы позволяют на протяжении нескольких лет создать свой капитал, стать финансово независимым человеком.
55.
Подробнее
Токовинин, М.
Продажи людям: amoCRM от первого лица / Токовинин М. - Москва : Альпина ПРО, 2022. - 159 с. - ISBN 978-5-206-00003-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.42
Кл.слова (ненормированные):
amocrm -- конкуренция -- отдел продаж -- покупатель -- предпринимательство -- продажи -- товар -- услуга
Аннотация: Произвести отличный продукт для предпринимателя – это полдела, а то и меньше. Главное – правильно представить товар или услугу будущему покупателю и сопроводить их по всему пути: от возникновения интереса до совершения покупки. В этом и состоит задача хорошего отдела продаж, особенно сейчас, когда конкуренция на рынке крайне высока. В этой книге вы не найдете скучной теории и сухих фактов – только личный опыт автора, его наблюдения и выводы, проверенные, как говорится, на себе. Продажи – процесс самостоятельный и по-настоящему судьбоносный для бизнеса. Помочь предпринимателям понять его, полюбить и научиться им заниматься – в этом и состоит цель этой книги.
Доп.точки доступа:
Кардаш, М.
Смилевски, Л. \ред.\
Токовинин, М.
Продажи людям: amoCRM от первого лица / Токовинин М. - Москва : Альпина ПРО, 2022. - 159 с. - ISBN 978-5-206-00003-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
amocrm -- конкуренция -- отдел продаж -- покупатель -- предпринимательство -- продажи -- товар -- услуга
Аннотация: Произвести отличный продукт для предпринимателя – это полдела, а то и меньше. Главное – правильно представить товар или услугу будущему покупателю и сопроводить их по всему пути: от возникновения интереса до совершения покупки. В этом и состоит задача хорошего отдела продаж, особенно сейчас, когда конкуренция на рынке крайне высока. В этой книге вы не найдете скучной теории и сухих фактов – только личный опыт автора, его наблюдения и выводы, проверенные, как говорится, на себе. Продажи – процесс самостоятельный и по-настоящему судьбоносный для бизнеса. Помочь предпринимателям понять его, полюбить и научиться им заниматься – в этом и состоит цель этой книги.
Доп.точки доступа:
Кардаш, М.
Смилевски, Л. \ред.\
56.
Подробнее
Захарова, Ю. А.
Торговый маркетинг: эффективная организация продаж : практическое пособие / Захарова Ю. А. - Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2022. - 133 с. - ISBN 978-5-394-04593-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.290
Кл.слова (ненормированные):
маркетинг -- организация продажи -- продажа -- торговля -- торговый маркетинг -- трейд-маркетинг
Аннотация: Настоящее издание — практическое руководство, каждая глава которого содержит рекомендации для повышения эффективности торгового маркетинга предприятия. Особенность пособия заключается в раскрытии сущности трейд-маркетинга современных производственных и торговых предприятий, а также разработке рекомендаций по совершенствованию процесса его организации. В пособии приводятся описания практических ситуаций, рассматриваются «подводные камни» торгового маркетинга, их опасность и способы их преодоления с минимальными затратами. Для начинающих и опытных трейд-маркетологов, а также специалистов, которые хотят больше знать о том, как стимулировать продажи по разным каналам сбыта, используя разнообразные маркетинговые инструменты.
Захарова, Ю. А.
Торговый маркетинг: эффективная организация продаж : практическое пособие / Захарова Ю. А. - Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2022. - 133 с. - ISBN 978-5-394-04593-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
маркетинг -- организация продажи -- продажа -- торговля -- торговый маркетинг -- трейд-маркетинг
Аннотация: Настоящее издание — практическое руководство, каждая глава которого содержит рекомендации для повышения эффективности торгового маркетинга предприятия. Особенность пособия заключается в раскрытии сущности трейд-маркетинга современных производственных и торговых предприятий, а также разработке рекомендаций по совершенствованию процесса его организации. В пособии приводятся описания практических ситуаций, рассматриваются «подводные камни» торгового маркетинга, их опасность и способы их преодоления с минимальными затратами. Для начинающих и опытных трейд-маркетологов, а также специалистов, которые хотят больше знать о том, как стимулировать продажи по разным каналам сбыта, используя разнообразные маркетинговые инструменты.
57.
Подробнее
Дождев, Д. В.
Европейская традиция частного права: исследования по римскому и сравнительному праву. В 2 томах. Т.1. Право, справедливость, юридическая наука. Добросовестность. Вещные права и владение / Дождев Д. В. - Москва : Статут, 2021. - 466 с. - ISBN 978-5-8354-1762-9 (т.1), 978-5-8354-1761-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 67.022
Кл.слова (ненормированные):
владение -- право собственности -- римское право -- сравнительное право -- частное право -- юриспруденция
Аннотация: Сборник включает научные труды профессора Д.В. Дождева последних лет, объединенные единством тематики. Это исследования по римскому и сравнительному частному праву. Том 1 содержит разделы: право, справедливость, юридическая наука (определение права и справедливости, проблемы методологии сравнительно-правовых исследований); добросовестность; вещные права и владение; том 2: залоговое право; обязательство; договор купли-продажи. Для специалистов по гражданскому праву, теории и истории права, сравнительному правоведению, преподавателей и практикующих юристов, студентов юридических вузов.
Дождев, Д. В.
Европейская традиция частного права: исследования по римскому и сравнительному праву. В 2 томах. Т.1. Право, справедливость, юридическая наука. Добросовестность. Вещные права и владение / Дождев Д. В. - Москва : Статут, 2021. - 466 с. - ISBN 978-5-8354-1762-9 (т.1), 978-5-8354-1761-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
владение -- право собственности -- римское право -- сравнительное право -- частное право -- юриспруденция
Аннотация: Сборник включает научные труды профессора Д.В. Дождева последних лет, объединенные единством тематики. Это исследования по римскому и сравнительному частному праву. Том 1 содержит разделы: право, справедливость, юридическая наука (определение права и справедливости, проблемы методологии сравнительно-правовых исследований); добросовестность; вещные права и владение; том 2: залоговое право; обязательство; договор купли-продажи. Для специалистов по гражданскому праву, теории и истории права, сравнительному правоведению, преподавателей и практикующих юристов, студентов юридических вузов.
58.
Подробнее
Дождев, Д. В.
Европейская традиция частного права: исследования по римскому и сравнительному праву. В 2 томах. Т.2. Залоговое право. Обязательство. Договор купли-продажи / Дождев Д. В. - Москва : Статут, 2021. - 459 с. - ISBN 978-5-8354-1763-6 (т.2), 978-5-8354-1761-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 67.022
Кл.слова (ненормированные):
залоговое право -- купля-продажа -- обязательство -- римское право -- сравнительное право -- частное право -- юриспруденция
Аннотация: Сборник включает научные труды профессора Д.В. Дождева последних лет, объединенные единством тематики. Это исследования по римскому и сравнительному частному праву. Том 1 содержит разделы: право, справедливость, юридическая наука (определение права и справедливости, проблемы методологии сравнительно-правовых исследований); добросовестность; вещные права и владение; том 2: залоговое право; обязательство; договор купли-продажи. Для специалистов по гражданскому праву, теории и истории права, сравнительному правоведению, преподавателей и практикующих юристов, студентов юридических вузов.
Дождев, Д. В.
Европейская традиция частного права: исследования по римскому и сравнительному праву. В 2 томах. Т.2. Залоговое право. Обязательство. Договор купли-продажи / Дождев Д. В. - Москва : Статут, 2021. - 459 с. - ISBN 978-5-8354-1763-6 (т.2), 978-5-8354-1761-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
залоговое право -- купля-продажа -- обязательство -- римское право -- сравнительное право -- частное право -- юриспруденция
Аннотация: Сборник включает научные труды профессора Д.В. Дождева последних лет, объединенные единством тематики. Это исследования по римскому и сравнительному частному праву. Том 1 содержит разделы: право, справедливость, юридическая наука (определение права и справедливости, проблемы методологии сравнительно-правовых исследований); добросовестность; вещные права и владение; том 2: залоговое право; обязательство; договор купли-продажи. Для специалистов по гражданскому праву, теории и истории права, сравнительному правоведению, преподавателей и практикующих юристов, студентов юридических вузов.
59.
Подробнее
Сазонова, А. А.
Волшебные кнопки. Куда жать, чтобы продавать / Сазонова А. А. - Москва, Вологда : Инфра-Инженерия, 2020. - 204 с. - ISBN 978-5-9729-0435-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.29
Кл.слова (ненормированные):
акция -- бизнес -- клиент -- продажи -- торговое предложение -- экономика
Аннотация: Эта книга – хороший помощник для практикующих интернет-маркетологов и владельцев бизнеса. В ней собраны приемы и механики, которые помогут соблазнить избалованного потребителя даже в рамках жесткой конкуренции. Вы узнаете как создать привлекательное предложение; чем привлечь потенциальных клиентов; как побудить заказчиков к повторным покупкам; как проводить акции и как использовать для этого универсальные механики. Все рекомендации проверены в деле – идеи тестировались еженедельно, ежемесячно в течение нескольких лет. В пособии найдете то, что проверено на практике. Книга будет полезна интернет-маркетологам и PR-специалистам, владельцам малого и среднего бизнеса, а также тем, кто хочет попробовать что-то новое, но не имеет большого бюджета на эксперименты.
Сазонова, А. А.
Волшебные кнопки. Куда жать, чтобы продавать / Сазонова А. А. - Москва, Вологда : Инфра-Инженерия, 2020. - 204 с. - ISBN 978-5-9729-0435-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
акция -- бизнес -- клиент -- продажи -- торговое предложение -- экономика
Аннотация: Эта книга – хороший помощник для практикующих интернет-маркетологов и владельцев бизнеса. В ней собраны приемы и механики, которые помогут соблазнить избалованного потребителя даже в рамках жесткой конкуренции. Вы узнаете как создать привлекательное предложение; чем привлечь потенциальных клиентов; как побудить заказчиков к повторным покупкам; как проводить акции и как использовать для этого универсальные механики. Все рекомендации проверены в деле – идеи тестировались еженедельно, ежемесячно в течение нескольких лет. В пособии найдете то, что проверено на практике. Книга будет полезна интернет-маркетологам и PR-специалистам, владельцам малого и среднего бизнеса, а также тем, кто хочет попробовать что-то новое, но не имеет большого бюджета на эксперименты.
60.
Подробнее
Васильева, Е. А.
Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей : практическое пособие / Васильева Е. А. - Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2020. - 156 с. - ISBN 978-5-394-03686-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 76.0
Кл.слова (ненормированные):
беспроигрышная идея -- корпоративное издание -- наружная реклама -- психология рекламы -- скроллер -- сувенирная продукция -- телевизионная реклама -- эффективная реклама -- эффектная упаковка
Аннотация: Главное назначение рекламы — продавать. А насколько успешными будут продажи, зависит от того, насколько эффективной будет реклама. Книга, которую вы держите в руках, как раз о том, как сделать рекламу наиболее эффективной. Автором рассматриваются принципы и особенности создания эффективной рекламы для различных носителей, приводятся различные формы и способы подачи рекламы, а также рассказывается о преимуществах и недостатках основных рекламных носителей. Для менеджеров по маркетингу и рекламе, студентов, обучающихся по направлению подготовки «Реклама и связи с общественностью», а также всех, кто хочет узнать, как с помощью рекламы повысить продажи.
Васильева, Е. А.
Как сделать рекламу эффективной? 25 беспроигрышных идей : практическое пособие / Васильева Е. А. - Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2020. - 156 с. - ISBN 978-5-394-03686-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
беспроигрышная идея -- корпоративное издание -- наружная реклама -- психология рекламы -- скроллер -- сувенирная продукция -- телевизионная реклама -- эффективная реклама -- эффектная упаковка
Аннотация: Главное назначение рекламы — продавать. А насколько успешными будут продажи, зависит от того, насколько эффективной будет реклама. Книга, которую вы держите в руках, как раз о том, как сделать рекламу наиболее эффективной. Автором рассматриваются принципы и особенности создания эффективной рекламы для различных носителей, приводятся различные формы и способы подачи рекламы, а также рассказывается о преимуществах и недостатках основных рекламных носителей. Для менеджеров по маркетингу и рекламе, студентов, обучающихся по направлению подготовки «Реклама и связи с общественностью», а также всех, кто хочет узнать, как с помощью рекламы повысить продажи.
Страница 6, Результатов: 61