Choice of metadata IPR SMART
Page 2, Results: 54
Report on unfulfilled requests: 0
11.
Подробнее
Джоббер, Д.
Продажи и управление продажами : учебное пособие для вузов / Джоббер Д. - Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. - 621 с. - ISBN 5-238-00465-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.42
Кл.слова (ненормированные):
продажи -- торговля -- торговое дело -- управление продажами -- экономика
Аннотация: Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж:») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части («Среда, в которой осуществляются продажи») - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части («Менеджмент продаж») - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части («Контроль продаж») - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры. Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.
Доп.точки доступа:
Ланкастер, Дж.
Джоббер, Д.
Продажи и управление продажами : учебное пособие для вузов / Джоббер Д. - Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. - 621 с. - ISBN 5-238-00465-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
продажи -- торговля -- торговое дело -- управление продажами -- экономика
Аннотация: Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж:») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части («Среда, в которой осуществляются продажи») - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части («Менеджмент продаж») - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части («Контроль продаж») - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры. Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.
Доп.точки доступа:
Ланкастер, Дж.
12.
Подробнее
Бойкова, О. С.
Торговое право (2-е издание) : учебное пособие / Бойкова О. С. - Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2017. - 450 с. - ISBN 978-5-394-01489-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 67.404я73
Кл.слова (ненормированные):
аренда -- вещное право -- гражданское право -- коммерция -- коммерческая деятельность -- купля-продажа -- оказание услуг -- перевозка -- поставка товаров -- предпринимательское право -- товарный склад -- торговая деятельность -- торговля -- торговое право -- транспортная экспедиция -- учебное пособие -- хранение
Аннотация: В настоящем учебном пособии раскрываются все основные вопросы, предусмотренные учебной программой по дисциплине «Коммерческое (торговое) право». В пособии излагается теоретический материал по основным темам лекционного курса, даны вопросы и тесты для самопроверки полученных знаний. Для студентов юридических и экономических направлений подготовки.
Бойкова, О. С.
Торговое право (2-е издание) : учебное пособие / Бойкова О. С. - Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2017. - 450 с. - ISBN 978-5-394-01489-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
аренда -- вещное право -- гражданское право -- коммерция -- коммерческая деятельность -- купля-продажа -- оказание услуг -- перевозка -- поставка товаров -- предпринимательское право -- товарный склад -- торговая деятельность -- торговля -- торговое право -- транспортная экспедиция -- учебное пособие -- хранение
Аннотация: В настоящем учебном пособии раскрываются все основные вопросы, предусмотренные учебной программой по дисциплине «Коммерческое (торговое) право». В пособии излагается теоретический материал по основным темам лекционного курса, даны вопросы и тесты для самопроверки полученных знаний. Для студентов юридических и экономических направлений подготовки.
13.
Подробнее
Кондрашов, В. М.
Управление продажами : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» (080111), «Коммерция (торговое дело)» (080301) / Кондрашов В. М. - Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. - 319 с. - ISBN 978-5-238-01259-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.42
Кл.слова (ненормированные):
коммерция -- продажи -- торговое дело -- управление продажами
Аннотация: Учебное пособие содержит систематизированный минимум научных знаний по управлению продажами: излагаются понятия, процессы, функции и методы управления этой сферой деятельности. Управление продажами раскрывается как система, включающая элементы, взаимодействие которых обеспечивает прибыльные продажи компаний. Основное внимание уделяется вопросам построения эффективной системы управления продажами, формирования стратегии продаж, мотивации продаж, финансам и информационным технологиям управления продажами. Для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» и «Коммерция (торговое дело)», а также предпринимателей, руководителей и специалистов компаний.
Доп.точки доступа:
Горфинкеля, В. Я. \ред.\
Кондрашов, В. М.
Управление продажами : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» (080111), «Коммерция (торговое дело)» (080301) / Кондрашов В. М. - Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. - 319 с. - ISBN 978-5-238-01259-9 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
коммерция -- продажи -- торговое дело -- управление продажами
Аннотация: Учебное пособие содержит систематизированный минимум научных знаний по управлению продажами: излагаются понятия, процессы, функции и методы управления этой сферой деятельности. Управление продажами раскрывается как система, включающая элементы, взаимодействие которых обеспечивает прибыльные продажи компаний. Основное внимание уделяется вопросам построения эффективной системы управления продажами, формирования стратегии продаж, мотивации продаж, финансам и информационным технологиям управления продажами. Для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» и «Коммерция (торговое дело)», а также предпринимателей, руководителей и специалистов компаний.
Доп.точки доступа:
Горфинкеля, В. Я. \ред.\
14.
Подробнее
Крюкова, А. А.
Информационные системы управления производственной компанией : конспект лекций / Крюкова А. А. - Самара : Поволжский государственный университет телекоммуникаций и информатики, 2016. - 153 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.39
Кл.слова (ненормированные):
информация -- компания -- продажа -- производство -- система -- технология -- управление
Аннотация: Целью дисциплины «Информационные системы управления производственной компанией» является изучение вопросов, охватывающих основные теоретические и прикладные аспекты управления производственной компанией, основные тенденции и перспективы развития ИСУП, а также освоение современных программных средств, используемых для управления бизнес-процессами современных компаний производственной сферы. Конспект лекций является частью учебно-методического комплекса по дисциплине «Информационные системы управления производственной компанией», наилучшие результаты будут получены при использовании конспекта совместно с другими материалами комплекса.
Крюкова, А. А.
Информационные системы управления производственной компанией : конспект лекций / Крюкова А. А. - Самара : Поволжский государственный университет телекоммуникаций и информатики, 2016. - 153 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
информация -- компания -- продажа -- производство -- система -- технология -- управление
Аннотация: Целью дисциплины «Информационные системы управления производственной компанией» является изучение вопросов, охватывающих основные теоретические и прикладные аспекты управления производственной компанией, основные тенденции и перспективы развития ИСУП, а также освоение современных программных средств, используемых для управления бизнес-процессами современных компаний производственной сферы. Конспект лекций является частью учебно-методического комплекса по дисциплине «Информационные системы управления производственной компанией», наилучшие результаты будут получены при использовании конспекта совместно с другими материалами комплекса.
15.
Подробнее
Пономарева, Т. Н.
Информационные технологии в профессиональной деятельности : учебное пособие / Пономарева Т. Н. - Белгород : Белгородский государственный технологический университет им. В.Г. Шухова, ЭБС АСВ, 2016. - 270 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.42
Кл.слова (ненормированные):
информация -- маркетинг -- технология -- торговля -- экономика
Аннотация: В учебном пособии изложены вопросы исследования теоретических и методических основ применения информационных технологий в профессиональной деятельности, рассматриваются основы базовых понятий по информационным технологиям, а также возможности практического применения в профессиональной деятельности программ офисного пакета MS Офисе. Учебное пособие предназначено для студентов очной формы обучения направления 38.03.06 - «Торговое дело» профиля «Коммерция и логистика», а также для маркетологов, специалистов по продажам, руководителей и менеджеров предприятий. Данное издание публикуется в авторской редакции.
Пономарева, Т. Н.
Информационные технологии в профессиональной деятельности : учебное пособие / Пономарева Т. Н. - Белгород : Белгородский государственный технологический университет им. В.Г. Шухова, ЭБС АСВ, 2016. - 270 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
информация -- маркетинг -- технология -- торговля -- экономика
Аннотация: В учебном пособии изложены вопросы исследования теоретических и методических основ применения информационных технологий в профессиональной деятельности, рассматриваются основы базовых понятий по информационным технологиям, а также возможности практического применения в профессиональной деятельности программ офисного пакета MS Офисе. Учебное пособие предназначено для студентов очной формы обучения направления 38.03.06 - «Торговое дело» профиля «Коммерция и логистика», а также для маркетологов, специалистов по продажам, руководителей и менеджеров предприятий. Данное издание публикуется в авторской редакции.
16.
Подробнее
Подгорный, В. В.
Оценка стоимости бизнеса : учебное пособие / Подгорный В. В. - Донецк : Донецкий государственный университет управления, 2016. - 233 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.29
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- доход -- имущество -- капитализация -- оценивание -- предприятие -- продажа -- рыночное условие -- стоимость -- фирма -- хозяйствование -- экономика
Аннотация: Учебное пособие предназначено для оказания помощи студентам для получения профессиональных знаний и их последующего закрепления по оценке стоимости бизнеса в рыночных условиях хозяйствования. Особое внимание студентов сконцентрировано на их индивидуальной подготовке. С этой целью предложены задания для закрепления полученных знаний, которые содержат перечень основных вопросов по каждой теме, цель и задачу самостоятельной работы, теоретические вопросы, тестовые и практические задачи. Учебное пособие «Оценка стоимости бизнеса» предназначено для студентов направления подготовки 38.04.01 профиля «Экономика фирмы» образовательно-квалификационного уровня «магистр», а также экономистов, преподавателей экономических дисциплин, аспирантов и всех интересующихся проблемами развития экономики.
Подгорный, В. В.
Оценка стоимости бизнеса : учебное пособие / Подгорный В. В. - Донецк : Донецкий государственный университет управления, 2016. - 233 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- доход -- имущество -- капитализация -- оценивание -- предприятие -- продажа -- рыночное условие -- стоимость -- фирма -- хозяйствование -- экономика
Аннотация: Учебное пособие предназначено для оказания помощи студентам для получения профессиональных знаний и их последующего закрепления по оценке стоимости бизнеса в рыночных условиях хозяйствования. Особое внимание студентов сконцентрировано на их индивидуальной подготовке. С этой целью предложены задания для закрепления полученных знаний, которые содержат перечень основных вопросов по каждой теме, цель и задачу самостоятельной работы, теоретические вопросы, тестовые и практические задачи. Учебное пособие «Оценка стоимости бизнеса» предназначено для студентов направления подготовки 38.04.01 профиля «Экономика фирмы» образовательно-квалификационного уровня «магистр», а также экономистов, преподавателей экономических дисциплин, аспирантов и всех интересующихся проблемами развития экономики.
17.
Подробнее
Пономарева, Т. Н.
Информационные системы маркетинга : учебное пособие / Пономарева Т. Н. - Белгород : Белгородский государственный технологический университет им. В.Г. Шухова, ЭБС АСВ, 2015. - 244 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.050
Кл.слова (ненормированные):
информационная технология -- маркетинг -- программа -- рынок -- экономика
Аннотация: В учебном пособии изложены вопросы исследования теоретических и методических основ построения информационных систем маркетинга, рассматриваются основы базовых понятий по информационным технологиям, а также возможности практического применения в профессиональной деятельности программ офисного пакета MS Office. Учебное пособие предназначено для студентов очной и заочной форм обучения направления бакалавриата 080200 – «Менеджмент» профиля подготовки «Маркетинг», а также для маркетологов, специалистов по продажам, руководителей и менеджеров предприятий. Данное издание публикуется в авторской редакции.
Доп.точки доступа:
Старикова, М. С.
Пономарева, Т. Н.
Информационные системы маркетинга : учебное пособие / Пономарева Т. Н. - Белгород : Белгородский государственный технологический университет им. В.Г. Шухова, ЭБС АСВ, 2015. - 244 с. - Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
информационная технология -- маркетинг -- программа -- рынок -- экономика
Аннотация: В учебном пособии изложены вопросы исследования теоретических и методических основ построения информационных систем маркетинга, рассматриваются основы базовых понятий по информационным технологиям, а также возможности практического применения в профессиональной деятельности программ офисного пакета MS Office. Учебное пособие предназначено для студентов очной и заочной форм обучения направления бакалавриата 080200 – «Менеджмент» профиля подготовки «Маркетинг», а также для маркетологов, специалистов по продажам, руководителей и менеджеров предприятий. Данное издание публикуется в авторской редакции.
Доп.точки доступа:
Старикова, М. С.
18.
Подробнее
Панова, А. К.
Планирование и эффективная организация продаж : практическое пособие / Панова А. К. - Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2021. - 190 с. - ISBN 978-5-394-04209-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.29
Кл.слова (ненормированные):
мотивация -- организация продаж -- отдел продаж -- планирование -- эффективная организация -- эффектиность работы
Аннотация: Одним из важнейших элементов любого дела и залогом его успешного завершения является планирование. В данной книге рассматриваются как общие проблемы планирования, так и собственно планирование продаж как более узкое и практически ценное направление. Освещаются вопросы организации работы всего отдела продаж. Особое внимание уделено тому, как правильно применять полученные знания на практике, увеличивая эффективность работы отдела продаж. Книга предназначена преимущественно для руководителей отделов продаж и директоров компаний. Также данное пособие заинтересует самих продавцов и менеджеров по продажам, так как позволит им более четко и рационально организовать свой рабочий процесс.
Панова, А. К.
Планирование и эффективная организация продаж : практическое пособие / Панова А. К. - Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2021. - 190 с. - ISBN 978-5-394-04209-6 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
мотивация -- организация продаж -- отдел продаж -- планирование -- эффективная организация -- эффектиность работы
Аннотация: Одним из важнейших элементов любого дела и залогом его успешного завершения является планирование. В данной книге рассматриваются как общие проблемы планирования, так и собственно планирование продаж как более узкое и практически ценное направление. Освещаются вопросы организации работы всего отдела продаж. Особое внимание уделено тому, как правильно применять полученные знания на практике, увеличивая эффективность работы отдела продаж. Книга предназначена преимущественно для руководителей отделов продаж и директоров компаний. Также данное пособие заинтересует самих продавцов и менеджеров по продажам, так как позволит им более четко и рационально организовать свой рабочий процесс.
19.
Подробнее
Есикова, И. В.
Как завоевать покупателя : практическое пособие / Есикова И. В. - Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2020. - 165 с. - ISBN 978-5-394-03637-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.42
Кл.слова (ненормированные):
swot-анализ -- активная продажа -- завоевание покупателя -- маркетинговое исследование -- пассивная продажа -- потребительская группа -- потребительская ценность -- психология потребителя -- целевая аудитория
Аннотация: Сегодня миллионы компаний погибают в жесткой конкурентной войне. Если у вас есть собственный бизнес или вы являетесь менеджером, который занимается привлечением клиентов в организацию, вам просто необходимо знать, как завоевать покупателя — основу вашей коммерческой стабильности. В данной книге рассмотрены секреты общения с покупателями, лучшие способы и золотые правила внедрения новинок на рынок, психологические подходы к клиентам и т. п. Из нее вы узнаете, как бороться за потребителя, когда ассортимент товаров постоянно растет, как учесть все запросы клиента и при этом не остаться в убытке.
Доп.точки доступа:
Лобанов, С. Н.
Лобанова, Е. М.
Есикова, И. В.
Как завоевать покупателя : практическое пособие / Есикова И. В. - Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2020. - 165 с. - ISBN 978-5-394-03637-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
swot-анализ -- активная продажа -- завоевание покупателя -- маркетинговое исследование -- пассивная продажа -- потребительская группа -- потребительская ценность -- психология потребителя -- целевая аудитория
Аннотация: Сегодня миллионы компаний погибают в жесткой конкурентной войне. Если у вас есть собственный бизнес или вы являетесь менеджером, который занимается привлечением клиентов в организацию, вам просто необходимо знать, как завоевать покупателя — основу вашей коммерческой стабильности. В данной книге рассмотрены секреты общения с покупателями, лучшие способы и золотые правила внедрения новинок на рынок, психологические подходы к клиентам и т. п. Из нее вы узнаете, как бороться за потребителя, когда ассортимент товаров постоянно растет, как учесть все запросы клиента и при этом не остаться в убытке.
Доп.точки доступа:
Лобанов, С. Н.
Лобанова, Е. М.
20.
Подробнее
Юрасова, Ю. В.
Обучение торгового персонала — курс тренингов эффективных продаж / Юрасова Ю. В. - Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2020. - 135 с. - ISBN 978-5-394-03638-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
ББК 65.29
Кл.слова (ненормированные):
командообразование -- коммуникативный навык -- личность тренера -- обучение персонала -- профессиональный потенциал -- психологический тренинг -- торговый персонал -- тренинг -- эффективная продажа -- эффективное слушание
Аннотация: Почему ваш персонал работает плохо: объемы продаж снижаются, прибыль неизбежно падает? Что делать в подобной ситуации? Наверняка каждый руководитель коммерческого предприятия задавался этими нелегкими вопросами. Для того чтобы добиться успешной торговой деятельности и требовать от персонала полной отдачи, его нужно научить эффективной работе. Но как это сделать? Книга отвечает на вопрос, как организовать обучение торгового персонала с использованием тренинговой системы. В пособии с привлечением обширного практического и теоретического материала представлена система тренингов торгового персонала, нацеленных на результат. Выделяются типичные ошибки в стратегии ведения тренингов. Для руководителей предприятий, менеджеров всех уровней, работающих в сфере продаж, преподавателей и студентов, а также всех тех, кто интересуется данной темой.
Юрасова, Ю. В.
Обучение торгового персонала — курс тренингов эффективных продаж / Юрасова Ю. В. - Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2020. - 135 с. - ISBN 978-5-394-03638-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии IPR SMART.
| УДК |
Кл.слова (ненормированные):
командообразование -- коммуникативный навык -- личность тренера -- обучение персонала -- профессиональный потенциал -- психологический тренинг -- торговый персонал -- тренинг -- эффективная продажа -- эффективное слушание
Аннотация: Почему ваш персонал работает плохо: объемы продаж снижаются, прибыль неизбежно падает? Что делать в подобной ситуации? Наверняка каждый руководитель коммерческого предприятия задавался этими нелегкими вопросами. Для того чтобы добиться успешной торговой деятельности и требовать от персонала полной отдачи, его нужно научить эффективной работе. Но как это сделать? Книга отвечает на вопрос, как организовать обучение торгового персонала с использованием тренинговой системы. В пособии с привлечением обширного практического и теоретического материала представлена система тренингов торгового персонала, нацеленных на результат. Выделяются типичные ошибки в стратегии ведения тренингов. Для руководителей предприятий, менеджеров всех уровней, работающих в сфере продаж, преподавателей и студентов, а также всех тех, кто интересуется данной темой.
Page 2, Results: 54